烟草在线专稿　　在日常经营中，有的零售户总是把店里的商品陈列放到首要地位，有的零售户则对陈列掉以轻心。感觉陈列也好不陈列也好，都是一样卖货，但是仔细想想还是不一样的，在竞争异常激烈的今天，有好多供货商都要挖空心思，让我们在店里给他们的腾出一组货架来，甚至两组货架来，给他们的商品搞统一陈列，并且每月还要给我们一定的陈列展示费，从而可以看出，做好商品陈列里面的猫腻很大。做好商品陈列还是非常重要的一环，要是商品陈列出来没有效果，没有人购买，商品卖不出去，那么供货商不就亏本了吗？带着这样的疑问，我走访了几位零售户朋友，看看他们对搞好商品陈列有什么见解，和大家一起分享：

　　利用展示搞促销

　　湖北省襄阳市鹿鸣岛卷烟零售户夏雨

　　我的店铺开在襄樊鹿鸣岛上的一个小区里，我店里卖的黄鹤楼烟品种比较多有黄鹤楼（1916），黄鹤楼（漫天游）、黄鹤楼（大彩）、黄鹤楼（天下胜景）、黄鹤楼（天下名楼）、黄鹤楼（硬红）、黄鹤楼（雅韵）、黄鹤楼（圆梦）、黄鹤楼（硬雪之景）……我把店里的黄鹤楼系列卷烟用一个烟柜专一陈列，这样可以突出黄鹤楼烟的品种之多。店里的其它商品，我用供货商做活动时发放的商品展示架、标志牌、品牌宣传页、品牌宣传海报等工具，进行陈列，这样可以做可以为商品陈列增添色彩，让陈列上档次，吸引顾客的购买欲，可以引导顾客消费。

　　有一次，一个顾客来我店里买烟，看到我店里的黄鹤楼烟陈列专柜，大吃一惊，“哇，老板娘，你店里的黄鹤楼烟品种可真多，黄鹤楼（硬红）旁边的那盒烟多少钱？”我嘻嘻一笑，“这是新品黄鹤楼（天下胜景），25元一包。”顾客笑着说：“给我那一盒吧！我尝尝味道咋样？看外包装挺好看的，给人一种洁白无瑕的感觉。”还有一次，顾客看见我的展示牌，知道那几天乐虎饮料在搞活动，买2瓶送一瓶矿泉水，就买了4瓶乐虎饮料，我就送他了2瓶矿泉水。开店这么多年来，我感觉商品陈列直接关系到我们的销量。所以我们作为一个零售户要眼观六路耳听八方，不要把店里的陈列置之度外，要想尽一切办法来拉拢顾客，来满足进店顾客的真实需求。这样的生意才能更长久。

　　商品颜色要突出个性

　　河南省唐河县郭滩镇电厂对面卷烟零售户张玉梅

　　作为一个零售户，要把店铺里的卷烟陈列作为一个重要的环节来抓。因为卷烟陈列它不仅能够提高店铺的形象，给进店的顾客一种美的感觉，还能刺激消费者的购买欲望，使进店的顾客没有顾虑，所有品牌的卷烟一目了然，顾客可以放心进行选购，有助于提高我们店里经营效益，增加经营额。在十几年的卷烟经营中，我一直坚持把卷烟陈列展示作为经营中一项重要任务，每天对购进卷烟品牌、就根据卷烟品牌的价格高低规格系列、零售价多少、包装形式、以及烟盒的色泽度、焦油含量多少……等进行具有针对性的陈列，做到以下几点：

　　第一，分类陈列就是要突出重点。我把较为畅销的河南中烟“黄金叶”系列卷烟黄金叶（大金圆），黄金叶（天叶）等和一些新品牌卷烟，比如：湖北黄鹤楼（天下名楼）、广东双喜（传奇）、红金龙（望星空）……进行重点陈列，摆放在烟柜最前面，刺激来店里光顾消费者的目光。还要结合自己店里购进的河南“黄金叶”系列品牌卷烟的价格高低、出产地是哪里、卷烟的规格、烟盒的烟色深浅等因素，进行合理分类、合理搭配，最好是对每个品牌的卷烟在烟柜里都有固定的摆放位置和陈列形式，既方便了顾客选购，又保证了卷烟陈列井然有序。

　　我主要是从自己店里的卷烟品牌的数量多少做起，每个卷烟品牌规格5条一层，比如黄鹤楼（圆梦）5条一层，黄金叶（大金圆）5条一层，黄金叶（南阳）5条一层......就这样堆成一个高达一人多高的“金字塔”，尽量把每个卷烟品牌都在“金字塔”上展示给来店里的顾客，尽量满足不同顾客不同需求，还可以根据各品牌卷烟的特点，将卷烟摆放成“人”字造形、“2013”造形，“花瓣”造型，“心”字造形......等不同的造型，使顾客进店第一次即使不买，也留个好印象，即便下次来店里购买，这样一来陈列效果比较显著，进而促进了卷烟的推介力。

　　第二，结合节日和季节有效调节陈列。就是结合节日来临时，消费市场上的群体变化，比如“五一”、“国庆节”、“春节”把适合节日特点的卷烟品牌进行重点陈列摆放。因为节日是宣传推介新品牌的好时机，我们作为一个零售户，一定要抓住时机，我会把店里购进的一些新品牌卷烟有重点地进行陈列，这样一来可以提高新品卷烟的销售机会。然后自己再根据季节变化情况进行卷烟陈列。在热辣辣的夏季，尽量把浅颜色包装的卷烟进行重点陈列，比如；白色娇子烟、白色的中南海、蓝色的七匹狼、望星空……等具有清淡格调的卷烟；在大雪纷飞的冬季，尽量把红色盒子的卷烟，即吉祥红那种，比如；黄鹤楼（圆梦）、黄金叶（南阳）、广东双喜；黄色的，比如黄金叶（大金圆）、狮牌雪茄等具有暖色调的品牌卷烟进行重点陈列。总而言之，卷烟品牌的别具一格的陈列方法，增加了我店的所有品牌卷烟销售几率，提高了店铺的总体形象，何乐而不为？

　　总之，如果店里的商品颜色比较接近的话，建议最好错开摆放。不要把同一种颜色的商品堆放在一起，像一个小山似的，这样给人一种不想看的感觉。把店里商品颜色错开的好处是突出各种商品的个性颜色，让进店的顾客来根据自己的爱好来进行对比选择。

　　店里卫生也要搞好

　　河南省唐河县大河屯乡卷烟零售户桂玉英

　　我的店铺开在农村的公路边，整天来来回回从我店门口过车，店铺要是不及时打扫，货物上面就落下一层灰尘，有的顾客来买东西要皮等垃圾，我都做到及时打扫和清理。

　　我的店门朝东，上午还可以，一到下午太阳就照到店里了，店里的商品我不定时地进行翻面，特别是店里柜台里的卷烟，我把太阳可以照射的地方，摆上空烟盒，这样也不会受到损失。以后的天气一天比一天要热了，我建议开店的零售户朋友们，要在经营好店铺的前提下，记住把店里太阳可以晒着的商品及时调换或者更新。要时刻保持商品的清新度，一个整洁干净的店铺，可以招揽八方宾朋，如果我们是顾客，公路边有两家商店，一家陈列有序，店里宽敞明亮，各种价位的卷烟都有，一家商品乱七八糟，落了厚厚一层灰尘，你会选择哪一家商店购物呢？你肯定会先择前者了，这就说明一个好的店铺，往往可以彰显着店主以人为本的细节服务，和对自己要经营好店铺满足不同顾客消费的高尚情操。

　　小结

　　随着人们生活水平的不断提高，商品花样逐渐增多，商品陈列千变万化，各有各的优势，各有各的特色，店主不同，店里的陈列思路也就不同。但总之一点，都是为消费者服务，为了使自己赚取更多的利润。作为一个在激烈竞争下开店的零售户，只要我们在经营中善于发现，善于总结，取别人之长补自己之短，我们的生意就一定能够在简单的创意之下，做的红红火火！