烟草在线专稿　　作为一个“烟草专卖卷烟零售户”，门头的靓丽与否，卷烟的摆放的整齐与否，都或多或少的影响着店里的生意。所以，卷烟摆放的整齐与否，对你店里的卷烟的销量有着举足轻重的作用。

　　未变动前的卷烟展的陈列照

　　笔者笔中的这个商行的“卷烟展示柜的陈列照”就是一个很好的案例。

平罗县“惠明商行”未变动前的卷烟展陈列情况（图1）

　　上图是平罗县“惠明商行”未变动前的“卷烟展示柜的陈列照”。展示柜里的卷烟虽然摆放的还算整齐，但是还不能吸引消费者的眼球，更是提不起来消费者的购买欲。

　　变动后的卷烟展的陈列照

　　经过一番改动，“卷烟展示柜的陈列照”焕然一新，既美观大方，又吸引消费者眼球。对卷烟销售、品牌培育起到了很好的效果。

平罗县“惠民商行”变动后的卷烟展陈列照（图2）

平罗县“惠民超市”变动后的卷烟展陈列照（图3）

　　今天，笔者走访了平罗县“惠民超市”的女老板—王慧玲的超市。

　　变动后的卷烟展给人一种焕然一新的感觉

　　王慧玲告诉笔者，她的卷烟陈列未改动前，卷烟的销售虽说是销售的还凑活，但是一直不是很乐观，所以她一直不知道该怎样摆放卷烟，才能更好的带动她店里卷烟的销售。可就在她紧锁眉头时，群主—王猛到了她的店里，把她的卷烟陈列重新摆放了一遍。虽说是重新摆放了一遍，可没想到会有意想不到的结果。只见重新摆放的展示柜台上的的卷烟显得高端大气、上档次，低焦油品牌的卷烟更是耀眼夺目的呈现在展示柜台上，让人眼前豁然一亮，给人一种焕然一新的感觉。就如人从头到脚重新打扮梳妆了一样，它好比一个待嫁的大姑娘一样貌美。

　　变动后的低焦油品牌的卷烟的销量节节攀升

　　王慧玲说：“自从展示柜的卷烟重新摆放了以后，我店里低焦油品牌的卷烟的销量可以说是节节攀升。尤其是“黄鹤楼（硬红）和黄鹤楼（迷彩）”这两款低焦油品牌的卷烟，销量史无前例的好。当店里的这两款低焦油品牌的卷烟已经销售的差不多了，我便给我们客户经理打电话请客户经理把这两款低焦油品牌的卷烟的协商量帮我各预定个20条”。

　　变动后的“黄鹤楼（硬红）卷烟给店里带来了一大笔生意

　　“王慧玲”还说：“说来也巧。记得那天卷烟配送员刚刚把“黄鹤楼（硬红）和黄鹤楼（大彩）送到我的店里不久，便有个过去的老乡来我的店里串门。可就在聊天之中，我把这款“黄鹤楼（硬红）拆开了一盒递给他一支，让他尝尝鲜。他吸了这款“黄鹤楼（硬红）后，我便问他这款烟吸食后和其它的品牌的卷烟吸食后有什么区别？他说，这款烟吸食起来香气浓馥、烟气细腻柔和、口味淡雅很舒适。他说完，便把这盒拆开的“黄鹤楼（硬红）”随即购买了。他还说过几天正好家里办个喜事呢，把这款卷烟给我预定20条。

　　天哪，我不是在做梦吧，我心里暗暗在想。我偷偷的掐了自己胳膊一下，没想到好疼。我这才意识到自己不是在做梦。这位老乡还在我店里预定了20件五粮醇（红淡雅）酒，20斤瓜子；6斤喜糖；20件西夏啤酒；大瓶雪碧、可乐各10件。”

　　变动后的“黄鹤楼（硬彩）”卷烟给店里带来了实实在在的效益

　　这时我见“王慧玲”越说越兴奋，她说：“过了有两天，我的邻居到我的店里唠嗑来了，在闲谈之中他说他侄子下周结婚呢，我连忙把这款“黄鹤楼（迷彩）拆开给他尝尝，没想到他吸了两口说：”好烟啊，这烟烟气细腻、津甜，令人愉悦舒适，有极强的享受感。　说罢，他把这款“黄鹤楼（迷彩）在我店里订购了15条，老银川（青花福）酒订购了15件，瓜子订购了15斤；西夏啤酒订购了15件；大瓶雪碧和可乐各订购了8件。

　　等他走后，我在店里高兴的跳了好几圈，心想多亏群主王猛的帮忙，把卷烟陈列给我摆放的这么好，我这几天“黄鹤楼（硬红）和黄鹤楼（迷彩）”这两款卷烟卷烟的销量才会节节攀升，才可以有这么两大笔买卖，更是把我店里其它商品的销售也带动了起来。谢谢王猛啊。我又给我们客户经理打电话把这两款低焦油品牌的卷烟的又各预定了20条。

　　看着“王慧玲”的兴高采烈样，我心里也暗暗替她高兴起来。心想这就是“小变动、大改观”带来的效益啊，通过一个很小的变动，就给人带来意想不到的收获，还带动了其它商品的销售，同时变动的卷烟的销量也在节节攀升，这可是实实在在的效益啊！

　　小结：

　　俗话说的好：“人靠衣装、马靠鞍”，卷烟也不列外，也需要精心打扮一番，才能体现它的完美极致。一个好的卷烟陈列，会给人带来一种更好的视觉冲击，会给店里带来意想不到的收获。作为我们零售户，闲暇的时候更要把自己店里的卷烟陈列稍微变动一下，把它的美都体现出来，这样才能更好的吸引消费者的眼球，从而才能更好的激起消费者的购买欲，更能促进店里卷烟的销量。所以，别小看这个“小变动、大改观”。一个“小变动、大改观”会给自己的店里带来的意想不到的收获哦！