烟草在线专稿　　随着春节的临近，对众零售商而言，已经开始摩拳擦掌，准备使出浑身解数，在即将到来的最大节日展开一场营销决战，以获得最大的丰收。那么，如何将“营销”变为“赢销”呢？

　　关键一：营造氛围，促进销售

　　春节是动感的日子，欢乐的日子，团聚的日子，零售商一定要捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日“赢销”。面对这个传统的节日，零售商一定要在经营环境上下点功夫，营造浓郁的喜庆氛围，为节日增添情趣，让经营闪出“节日亮点”。除了对店铺进行适当的装饰以外，同时还要把商品摆放的整洁有序，给顾客以舒适、温馨的感觉。如果零售商能把节日的那种欢庆的氛围恰到好处的烘托出来，就能使顾客受到感染，这样不但有利于刺激顾客的购买欲望，还能增加销售机会。

　　关键二：备足货源，搞好销售

　　在商机来临之前，货源是一个关键性问题，也是取得赢利的根本。就拿卷烟来讲，卷烟是一种特殊的商品，在缺货时不可能向其他品牌一样能随叫随到。销售旺季往往不是因为产品销售困难，而是产品缺货、断货给零售商带来的经济损失。为了避免这种现象，零售商一定要及早备足货源，只有各类品牌充足了，才不会在旺季望“市”兴叹、束手无策。当然不能按“老皇历出牌”，按照平时的销售水平进行卷烟储备，要根据情况订些中、高档卷烟，做到“手中有粮，心里不慌”。商机面前人人平等，如果您能够把握人无我有、人有我全、人全我优，定会在节日期间胜人一筹，取得理想的、可观的销售业绩。

　　关键三：换位思考，用情经营

　　“顾客是上帝“这是众所周知的至理名言，所以说，开店搞经营，不能老为着自己着想，老为自己考虑，这样就会使顾客的利益受损，只要多替顾客着想，站在顾客的立场上做生意，就可以获得顾客的“青睐”。所以说，换位思考，不仅能促进的商品销售，而且能提升融洽零售商与顾客的关系。春节期间，零售商除了做好换位思考，还要做到用情经营，尤其是在今天，特别是在节日期间，人们更加注重个性的张扬，精神的愉悦。零售商在经营中一下要把这个“情”字贯穿始终，以一颗成熟、真诚的心态去为顾客服务，不能怠慢每一位顾客，让顾客高兴而来，满意而归。只有真心诚意地让消费者“赢”得更多，这样才能借“情”而发，决胜节日经营。

　　关键四：真诚至上，诚信经营

　　要想在市场竞争日益激烈的今天赢得节日营销的胜利，只有良好的信誉，才能架起盈利之桥，才能有更多的效益。但是，可能有个别零售商面对利益的诱惑，爱耍小聪明，想在这个销售高峰时期“浑水摸鱼”，发点儿不义之财而违规操作，进一些渠道外烟或假冒卷烟，这样不仅会影响到自己在烟草公司的诚信度，而且一旦有渠道外烟或假冒卷烟出售，也会失去消费者的信任，搬起石头砸自己的脚，使自己名利双失。所以，节日期间，一定要抵挡住金钱的诱惑，注意商品的质量，尤其是注重烟、酒等过节礼品的质量，向顾客做出“假一赔十”的信誉承诺，为顾客放心购物上一道保险，就能赢得消费者的青睐，取得经营上的丰收。

　　对于零售商而言，在这一年一度的举国上下欢庆、团聚，集中消费的节日里，各位零售商一定要卯足劲头，发挥好自己的聪明才智，打好这场“赢销”战。