烟草在线专稿　　当前，便利店由于贴近百姓和购物方便等元素，一直是烟草销售的重要力量，而烟草也是便利店的主要销售主战场。可以说便利店与烟草是鱼和水的关系。笔者在此简单谈一下便利店的烟草经营。　

　　选择好店址尤为重要。

　　投资便利店，选择合适的店址非常重要，这是便利店成功的最重要的因素。因为便利店的优势在于“便利”，因此很多便利店都是开设在社区和娱乐设施比较集中的地区，使得顾客购烟和购物更加方便。　

　　便利店烟柜布局非常重要

　　1、便利店为了便于固定顾客购烟方便，故应保证卷烟的摆放上尽量不变。　

　　2、门店的卷烟价目展示应醒目，卷烟堆头不宜过大，过杂，以免影响堆头效果，降低门店的单位销售额。　

　　3、店铺的烟柜走道设置在80-90厘米左右，不同于超市的设计。根据门店的高峰期合理安排卷烟的布局，将难挑选的卷烟和畅销卷烟分开，以避免高峰期购烟者堵满走道，不便于其他顾客的购烟。　

　　4、烟柜的高度应当照顾到众多的烟民的需要，烟柜不应高于120厘米，最好不要超过6层。同时要注意对端头烟柜的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销卷烟。　

　　5、一般便利店由于店面小，顾客购物速度较快，所以可以不强求顾客存包，以便于节省顾客的购烟时间。　

　　生意从细处做起。

　　便利店实行“小而精”的经营原则，而便利店里上了货架的卷烟，都是一些销量比较大的卷烟。卷烟的周转快，库存也就相对减少。据笔者了解在每间便利店购烟每次花费在20元以内的消费者占68.2%，40元以上的仅有8%。因此，便利店烟草销售要做好，必须从小处做起，做好每一笔卷烟生意。

　　同时，由于便利店的主要卷烟消费群体是定位在年轻的流动人口和上班族（占其顾客总量的80%左右），针对这一群体易于接受新事物、消费力强劲和追求时尚包装卷烟的特点，因此从卷烟的选择上可以适当要注重创新与更新，结合时尚主旋律。