烟草在线专稿　　党的十八届三中全会是新时期党召开的一次十分重要的会议。以习近平为总书记的中央新一届领导集体，围绕十八大提出的奋斗目标，进一步凝聚全党、全国人民智慧，周密部署重大决策，再扬改革发展风帆，为全面建成小康社会奠定坚实基础。

　　十八届三中全会精神犹如浩荡春风，吹遍神州大地；好比春雨，滋润百姓心田；宛若彩虹，照耀生机勃勃的卷烟市场，也映红了众多卷烟零售户的笑脸。

　　初冬之际，笔者在入户核查过程中，耳闻目睹许多老、中、青卷烟零售户，通过电视、电台、网络，报纸等媒体，观看十八届三中全会新闻报道，谈论国家大事，有的还上网搜索“中国梦”、“土地流转”、“生态文明”、“社会保障”、“公平正义”等热点名词，渴望从中学到新知识，领会新精神，把握新时机，实现人生新梦想。那么，就让我们听听他们朴实无华的心声，共同为“中国梦”喝彩加油吧！

　　陕西武功县游凤镇董家堡村“超超便利店”　郭三勤

　　前段时间，通过看电视新闻，我知道中央召开了十八届三中全会。咱是老百姓，对政治知之甚少，只是觉得党的政策对咱农村人越来越好。如今，农民种地不交税，国家还给直补款，看病有合作医疗，60岁以上的老人每月还能领上养老金。村子老人们坐在一起，一提起养老费，高兴的合不上嘴，无人不夸共产党好，社会主义好，国家政策好！

　　六年前，我们村子就铺上水泥路，出门干活方便多了。前年家家通上自来水，有一半人家装上太阳能，洗澡真方便。今年国家又拨款60万元，在村子南边建成的垃圾集中填埋场，给6个自然村配置垃圾箱，每周有车清运。村子无人乱倒垃圾了。上周，村委会新文化广场落成，镇政府在广场上举办全镇广场舞比赛，附近村子的男女老少纷纷赶来，争相观看，把广场围的水泄不通，和过年一样，热闹的很。你说，这样的好日子，老百姓谁不高兴？若是二十年前，恐怕想都不敢想。

　　去年，我和老公从广东打工回来，看到家乡路宽了，人富了，消费观念改变了，就设想在新文化广场办个小超市，为村民提供购物方便，也算是响应政府提出的“农民工返乡创业”号召。拿定主意，说干就干。征得镇政府同意批准后，我花了20万元在广场一角盖了一座300平方米的简易房。盖好房子，积蓄所剩无几，无钱进货。正当我和老公发愁时，镇政府上门服务，帮我贷了八万元扶贫贷款，解了我燃眉之急，这真是“雪中送炭”啊！我对老公说：党和政府对咱这么好，咱要知恩报恩，守法经营，把超市经营好，决不能半途而废，我老公一个劲地点头。

　　一晃开店一年半了,自我感觉生意蛮不错。就拿卖烟来说，我是个新户，烟量不大，一个周期能访50条烟，一月能挣二三百块钱。但如今，农村人挣钱门路广，消费水平犹如“芝麻开花节节高”。特别是红白喜事用烟量大，烟草公司给的这点烟不够卖，有的紧俏烟经常断货。我想，明年投资5万元，把店面好好装修一下，再购置三组卷烟专柜，增加卷烟品种，提高卷烟销量。如果明年我的商定总量能达到80条烟，就能满足日常销售。客户经理小刘理解我的心情，他对我说：今后货源政策会越来越好，只要你守法经营，不卖假烟，配合终端建设，烟量会随着你的实际经营能力逐步增加的。我笑着说：没问题，一定配合你的工作，实现我的返乡创业梦！

　　小插曲：在与这位精明能干的女老板交谈之际，门外进来一位买烟的老人。他听了我们的话题，也加入到我们的谈论中，可谓“锵锵三人行”。让我佩服的是，这位农村老人竟然编了一段“顺口溜”：如今农村真个好，家家能洗热水澡；垃圾不乱到，马路有人扫；广场真热闹，妇女把舞跳；出门水泥路，摩托小车跑；收割机械化，不用磨镰刀；家家户户新面貌，城里人都想往咱农村跑。哈哈哈！嘹嘹嘹！（陕西关中方言：“好”的意思），三中全会开的好，习近平是咱的好领导。一句话，一辈子，感谢党的政策好！我老汉算是享福了！

　　听完老人的“顺口溜”，笔者为这位乡村才子拍手叫好，也为家乡巨变感到自豪。衷心期盼父老乡亲的日子越过越甜美，越来越红火，家家户户实现小康梦，也祝福我们伟大的祖国在党的十八大精神指引下，发展的更快更好，更加繁荣昌盛，屹立世界东方。

　　陕西武功县游凤镇“大拇指超市”　梁新权

　　我是一名农村党员，爱看新闻联播，关心时事政治。党的十八大以来，新一届中央领导班出台新规定，狠抓作风建设，深入开展党的群众路线教育活动，成绩有目共睹，令人欢欣鼓舞。三中全会明确改革新方向，提出全面建成小康社会新目标、新任务。中央的这些“新动作”，说透了，都是为咱老百姓能过上好日子服务的。作为一名基层党员，我积极拥护党的十八届三中全会精神。

　　经营卷烟3年了。以前，总觉得卖烟很简单，没有啥深奥学问。因而，对零售终端建设认识不到位，配合客户经理工作不甚积极，有的还嘲笑客户经理：不就是卖个烟嘛，有啥好学的。

　　全国卷烟营销网建现场会在西安召开后，客户经理小刘“趁热打铁”，帮我打开“中国烟草在线”网，与我一道浏览网建现场会有关新闻报道，了解烟草行业卷烟零售发展趋势。通过浏览网页，我第一次知道了“现代终端”这个新名词，在网上还“参观”了咱们西安、咸阳几家示范店的店容店貌。俗活说：不比不知道，一比吓一跳。看了人家的示范店，令我大开眼界，自叹不如。因为，我的店虽然叫超市，实际还达不到便利店的条件，至今没有烟柜，更谈不上卷烟陈列和明码标价了。

　　在客户经理的耐心帮助下，我下定决心转变经营观念，让自己的店铺也靓起来。最近，我已拿出装修方案：第一，更换店面招牌，突出“泾渭情”卷烟零售示范店形象标识，吸引消费者眼球；第二，室内装修，给消费者提供一个干净、温馨、舒适的购物环境；第三，添置卷烟专柜，做好明码标价，突出重点品牌宣传与展示，让顾客看着舒心，购买放心；第四，设立新品卷烟体验区，让顾客坐在沙发上阅读新品卷烟宣传资料，现场评吸，对顾客提出的意见，及时记录并反馈给客户经理，除此之外，购置电脑，进行网上订货，实现扫码销售。

　　总之，卷烟零售潜力大，市场前景好。今后，我将立足农村市场，干好个体经济。只要自己认认真真按照现代终端建设的要求去做，卷烟零售生意一定会越做越好。同时，在新农村建设中，我将发挥基层党员示范带头作用，利用自己打工所学的知识，为家乡经济建设出谋划策，和父老乡亲一道实现“共同富裕”的小康梦想。

　　点评：党的十八大提出：要加快农村城镇化建设步伐。笔者认为，随着城镇化建设的稳步推进，农村卷烟市场将迎来千载难逢的发展机遇。作为卷烟零售的重要群体，农村零售户要看到这一历史机遇，顺应社会发展潮流，自觉摒弃“小打小闹”、“小富即安”的经营观念，放眼长远，与时俱进，积极配合客户经理工作，改善购物环境，突出现代终端建设理念，不断提高规范化、科学化、信息化经营水平，真正发挥烟草行业零售终端功能与作用，实现卷烟零售利润最大化。只要大家齐心协力抓终端建设，共同维护终端形象，那么，在不远的将来，卷烟零售终端一定会释放出更大的活力。

　　陕西武功县普集镇人民路“聚家购物超市”　桂召云

　　党的十八届三中全会开的好！当前，咱们中国老百姓兜里有钱了，生活水平提高了，来超市购物的人越来越多。我们做生意的谁不高兴？

　　我是南方人，小时候家里一贫如洗，上不起学，早早地跟着大人出门做生意。经过二十年的打拼，我从一个在乡下叫卖花布单子的货郎，到城里开二元店的小老板，再到租赁超市柜台经营烟酒茶，真是不亚于“二万五千里长征”，是一步一步走了过来。如今，我们一家人在县城买了新房，还在附近一个县城经营一个烟酒柜台。回想自己的创业经历，说一千，道一万：多亏党的政策好，让咱农村人有了出人头地的机会。如果不是改革开放，就没有我今天的幸福生活。

　　在县城小圈圈里，我算是卷烟经营大户，月销量一千条左右，利润不错。但是和现代终端建设标准和要求相比，还有不少差距：一是信息化管理跟不上。由于我是租赁超市柜台独立经营，卖烟不在收银台统一结账，因而，卖烟一直延续“一手交钱，一手接货”的原始方式，容易出错，也给月底盘点库存带来麻烦。二是新品促销能力不行。顾客询问时，常常不知道如何向顾客介绍新品的风格和特点，导致新品卷烟销售缓慢，库存加压。多数顾客浏览新品的多、买的少。三是卷烟陈列单一、没有主次，没有看点，很少变花样，常年一个“面孔”没有新鲜感。

　　明年，打算做好三件事：一要通过学习充电，掌握更多的卷烟营销知识，把自己所学的知识传授给店员，共同钻研卷烟营销术，提高卷烟销量和零售利润；二要积极向烟草公司申报“泾渭情”示范店建设计划，增设形象标识，添置电脑，科学设计卷烟陈列等。通过示范店建设，要使自己的烟酒柜台成为超市人气最旺、销量最好、利润最高的购物旺铺，吸引更多的消费者。

　　点评：时下，许多超市、烟酒店的老板总认为自己的店铺位置好、装修档次高、卷烟品种全，不用费神就能招来生意。但在现实中，笔者常常看到一些超市、烟酒店生意惨淡，甚至关门。这说明开店经营不是“一次投资，坐享其成”，其中大有学问。现代终端建设是一项系统工程