当前江西庐山市烟草专卖局（分公司）根据九江市烟草专卖局营销中心工作部署和要求，在幸福家诚信互助小组里多措并举开展开口营销品牌培育活动。旨在当下帮助卷烟零售客户卖好卷烟，提升零售客户经营能力和客户经理工作水平，拓宽卷烟零售客户品牌宽度，进一步提升客户经营能力和盈利水平。

开口营销活动如火如荼进行中                                            

 “老板，买条吉品。”

“不好意思!吉品刚刚卖完，你看看这款卷烟，泰山金将中支，最近卖得很火，金将中支香烟是首创“稻花香”风格，吸食过程稻花香气特征明显，烟草本香浓郁，烟气饱满浑厚，满足感充盈，是一款不可多得的好烟。既适合年轻吸烟者吸烟量较轻、包装彰显男人阳刚气概的需求，也适合吸烟量中等对健康吸烟有需求的老烟民。最关键的是，价格也不是很高。“

“好的，来一条试一下。”……

此次开口营销活动前，庐山市营销人员通过线上线下，为客户讲解了相关品牌的卖点和特色，鼓励零售客户积极参与“开口营销”推介活动，并指导和协助视频内容指导、拍摄、剪辑工作，引导零售客户做好消费引导、开口营销，做好卷烟品牌培育工作，帮助零售客户转变销售理念，提升零售客户品牌推荐的能力，得到了卷烟零售客户的一致好评。

卷烟靓丽陈列助盈利

庐山市烟草专卖局（分公司）积极指导卷烟零售客户，认真开展卷烟终端陈列，打造靓丽化高颜值出样，提升店面形象，吸引顾客眼球，有效实现重点品牌营销推介。

卷烟陈列因地制宜有序摆放，比如以品字型、喜字型或以节日气氛造型进行特色摆放。既能让顾客感到赏心悦目，更能增强顾客购买卷烟的欲望。其次遵循突出陈列原则，卷烟陈列突出主次，同一系列的卷烟尽量集中陈列，这样消费者可获得关联性、整体性的品牌印象。同时巧用卷烟色彩搭配，醒目的卷烟色彩搭配，美观、科学的卷烟陈列，可给消费者留下产品丰富、选择性强的印象，让消费者耳目一新，印象深刻，不仅能最直接的促进销售的达成，提高市场竞争力，还能给消费者提供更好的消费体验和更多的选择，助推客户会推荐、能推荐的能力。

驻店营销拓品牌宽度

庐山市烟草专卖局（分公司）以节日市场为契机，抓住节日市场前后务工人员回乡及返岗人流量较大的时机，在各乡镇开展多场次驻店营销品牌培育活动。驻店营销活动，分别选取人流量大的城、镇、乡重点区域，结合客户库存、卷烟动销等情况，向消费者宣传重点品牌金圣系列及中细支卷烟的特色和卖点，以家乡情怀为主题，以重点品牌特色为卖点，帮助卷烟零售客户消化店内的卷烟库存，进一步拓宽本地市场卷烟品牌宽度。