6月19日，又一年的父亲节来了。提起父亲，我们会想起含蓄、严肃，想起朱自清的背影，想起父爱如山，想起陪伴和感恩。父亲节，既是感恩父亲的日子，也是商家借势营销的时机。往年众多的节日促销，已经不能吸引消费者的目光，要想在父亲节营销中突围致胜变得越来越难。那么，今年的父亲节，如何巧妙借势，推出直击顾客心底的营销活动，才能在打动人心的同时，让店铺形象深深地印在顾客的脑海里呢？来看看这些零售户朋友的营销“心意”吧！

零售户 田老板：真心告白，唤起顾客情感共鸣

虽然父亲节购物者不如母亲节狂热，但烟酒的销量增长也能为商家带来不菲的收入。我提前一周就开始布局，进行借势营销，精心制作了能唤起顾客心灵共鸣的真情告白海报：“小时候，我们总是站在父亲肩头看远处的风景；长大后，我们为了生存而拼命工作，忽略了父亲的孤寂，错过了陪父亲老去。当双手拭过油污，掸过灰尘，才懂父亲的伟大并非只是一句辛苦。父亲节来临，回家看看他吧，并带上他喜欢的礼物！”我除了在店内摆放着海报外，我还把海报发到微信朋友圈和顾客群，顾客只要转发到自己的朋友圈并获得10个以上点赞，就可以在父亲节当天来店里领取一份精美礼品。

为了烘托节日氛围，我从两方面入手，抓住顾客最强烈的情感需求寻找触点。

一是举办与父亲合影大赛。为了表达对父亲的敬意与感谢，用相机或手机拍摄和父亲的合影，并附上简短的说明，比如“我与快乐老爸”、“我与帅气老爸”等，把照片发到我店铺的微信顾客群里即为参赛。届时，我邀请县摄影协会的专业人员进行评奖。一等奖1名，价值200元的奖品；二等奖1名，价值100元的奖品；三等奖2名，价值50元的奖品；纪念奖6名，精美礼品一份。父亲节没到，我把大赛活动发到顾客微信群，就受到顾客的热烈回应。许多顾客为我点赞，并表示积极参加大赛。

二是进店购物，感恩回馈。父亲节前一天和当天，只要与父亲一块进店购物，除了享受商品七五折优惠外，还能领取一份价值精美的小礼物。这些礼物是比较受父亲们欢迎的精致打火机、刻度酒杯、二两装小瓶精致酒。这样既提高了店铺的知名度，又能增加活动期间的店铺客流量，可谓一举两得。

零售户 孙老板：暖心营销，锁定特定消费群体

大部分的80、90后顾客都是自己有了孩子之后，才会真正知道自己小时候爸爸的陪伴如此珍贵，才真正认识到父爱的伟大。80、90顾客在追求新鲜、喜欢时尚的同时，更对精神层面有着强烈的渴望和追求。我抓住他们的这个特点，通过采取暖心的营销措施，唤醒80、90后顾客对父亲的感恩之情，从而心甘情愿地为父亲购买他们喜欢的东西，来表达自己的孝心。

一是推出节日专属商品，让顾客得实惠。烟酒类往年都是父亲节的热销商品，今年的父亲节也不例外。父亲节前一周，我就在自己的店里打出醒目的提示语：“父亲节快到了，在这个重要的日子，给父亲买些平时他们舍不得买的好烟好酒，略表心意吧！”特别是在细支烟的营销上，我制作了以“父爱温情”为主题的宣传卡，重点强调低焦烟细腻、刺激性更小、口感柔和等特点，触发消费者的温情回忆，吸引消费者购买。另外，凡是购买父亲节专属商品的，因卷烟不能打折，就加送精美礼品；而白酒一律75折出售，让顾客得到看得见的实惠。此外，水果、糕点也是老人们的最爱。在陪父亲过节时，除了为父亲准备烟酒外，儿女们回家看望父母，也喜欢捎上几斤新鲜的果蔬及糕点饮料。我把店里一些滞销的商品作为赠品，顾客只要购买父亲节专属商品达到一定额度，我就会为他们送上免费的商品。这样的营销力度，一下子让顾客记住了我的店铺，为今后的营销积累了客流，奠定了基础。

二是把握消费心理，加大营销力度。父亲节当天，消费额满39元，即可免费获赠一份小礼品；消费额满99元的，就可以得到一份25元的节日蛋糕。顾客带着父亲进店购物的，为父亲办理专属会员卡，每年可在店里享受购物消费五五折6次的优惠。

父亲节未到，由于我的强力推动，进店询问的顾客比平时多了三成。节日营销，只有抓住顾客的情感需求，戳中节日痛点，才能在节日营销大战中突围致胜，拉升销量。

零售户 于老板：贴心服务，激发顾客购买兴致

服务没有止境。它不但体现在平时的经营中，更体现在顾客感同身受上。服务贴心不贴心，顾客会在第一时间体味到。所以，为顾客提供满意、贴心的服务是节日营销的重要利器。贴心服务就要用一颗真诚的心去体会顾客的需求，处处让顾客感觉舒心、自然。贴心服务不仅能提升顾客满意度和忠诚度，还能激发顾客的激情和购买欲望。在父亲节营销中，我注意把握好两点儿：

一是从细节中见真情。6月19日父亲节是星期日，考虑到很多外地工作的子女不能回家给父亲尽上一份孝心，我开通了让老人和子女视频聊天服务。顾客只要来我的店里，就能用我的电脑和子女视频通话。我把这项活动发送到微信朋友圈和顾客群，受到顾客普遍欢迎。对身体有残疾的顾客，我会主动提供相应的帮助与服务，有需要送货上门的顾客，我会安排人员给他们送到家并放到指定位置。这一个个不起眼的经营细节，让顾客感到了我的贴心和真诚，从而凝聚了一大批顾客。

二是多和顾客交流。许多顾客在生活中难免有一些烦心事，而大多数的人又不愿意倾听。顾客来我的店里购物或闲逛时，会把自己的烦心事说给我听，我就耐心地听他们倾诉，并不失时机地开导他们，让他们把自己心里的烦恼和不快在交流中烟消云散。在和顾客交流时，我不是一味地推荐商品，而是主动地听他们讲自己的故事，让他们那颗孤独、寂寞的心得到一丝安慰。

父亲节营销本质上还是内容营销，情绪营造是最大的一个突围点。只有将情感化作沟通触点让顾客看到实实在在的关怀和理解，才能吸引并留住顾客。经营中，要抓住顾客最强烈的情感需求点，挖掘节日的文化内涵，培育新的消费热点，将店铺形象变得更加富有温度与人情味，才能赢得顾客的信任与欢心，在越发激烈的父亲节营销大战中突围致胜，取得成功。