在当前互联网极其发达，短视频风头正盛，直播带货引领潮流，社区团购的大肆瓜分的势头下，传统的实体零售的路越来越难走，很多店主怨声载道，但也有很多店主不甘心就此被淘汰出局，不断的在逆境中寻找出路，不服输不放弃成了他们的经营信条。山东省龙口市南山世纪花园宝鑫超市的店主刘汝达便是其中一个。他深知“逆水行舟，不进则退”的道理，在逆境中肯动脑，抢先机，敢尝鲜，抓机遇，最后让一个不起眼的小店再度焕发生机，既挽回大量流失的客源，也让同行们刮目相看。

新希望，走新零售之路

刘汝达的小店位于南山世纪花园二期，因为是刚建成的新小区，入住率并不是很高，离南山旅游景点有一段距离，加上周边同等规模的超市有三个，存在很大竞争，因此，“宝鑫超市”刚营业的时候，生意并不是太好。很多人建议他用最简单粗暴的方式，也就是降价销售来吸引顾客，但是头脑灵活的刘汝达并不接受这样的建议，他知道这样做的结果一定是两败俱伤。

一次，他去参加一场零售户培训课，听到老师讲到新零售，让他眼前一亮，思路似乎瞬间开窍。回家后，他开始研究新零售的核心价值，“要懂得线上线下相结合，要懂得借力用力，借鸡生蛋……”的道理。于是，他主动加盟京东，天猫等电商平台，走起了线上线下结合之路，利用后发优势，以小博大，不仅给生意带来便利，也给经营方向带来灵感，更让他对小店燃起了新希望。

出手快，找准合理定位

刘汝达善于交友，而且善于倾听，在聊天中总能捕捉别人谈话中的意思，然后为己所用。

有一次，在同朋友喝茶聊起“定位”的话题，朋友说无论做啥行业，都要找准自己的定位，根据定位再快速出手，才会达到最好的效果。特别是做销售，更要有自己的定位，顾客定位，商品定位，服务定位”。

说者无心，听者有意。刘汝达立马意识到经营中出现的瓶颈问题，是没有做好定位。

于是，他连续几天都在观察自己周边的商圈，也会走进一些大的商超去观摩学习。最后，他果断对店铺进行整改，因为自己小区的后面就是南山教育学院和高尔夫球场，他把销售重心放在了高端价位的卷烟和学生用品上，不仅上了彩色复印件，传真机，还有高档高尔夫用品。为了让顾客接受，他还专门学习了高尔夫用具的使用和保养，得到了很多喜爱高尔夫爱好者的青睐，这部分人自然成了宝鑫超市的高端客户。

由于找准了定位，又出手迅速，很快就吸引了重要的客源。

满盘活，需要抢占先机

刘汝达很喜欢下象棋，他说，商场如棋局，下象棋要找到节奏感，要看准对方行走的方向，然后果断出手，做生意也一样，先了解顾客的需求，然后去抢占先机。

宝鑫超市的进货渠道都是刘汝达亲力亲为寻找，他跟各路经销商混的都特别熟，只要市场上出现新潮或者网红商品，会立马告诉他，而刘老板会立即行动，自己先了解商品的特性，亮点，使用价值，然后安排进货，进行宣传。

前段时间，有一款网红高科技产品，来自德国的Paper Watch纸手表。在这个智能手环已经并不时髦的时代，纸手表能够脱颖而出，自然是通过抖音短视频的病毒营销而获得青少年的追捧，刘汝达得知之后，里面进货，又找到南山大学的学生进行宣传，这一招让宝鑫超市满盘活了起来。

销售旺，要懂得赶潮流

如今，世纪花园宝鑫超市的生意稳步提升，但刘汝达却又开始盘算起来，自己能做的，别人也能做，没有新奇的东西，要么有竞争，要么被淘汰，所以，要走就走不寻常的路，给自己寻找更多出路，也会让顾客有新奇的感觉。

于是，刘汝达开始尝试短视频制作，他申请了抖音，也开通了微信视频账号，他把自己生活中的日常或者美食都制作出精美的短视频，在里面带上一些新品的图片，不仅让人耳目一新，而且还让顾客对新品产生兴趣，很多人都抱怨新品不好推广卖不动的时候，宝鑫超市的新品却成了一部分顾客的专宠。

“宝鑫”超市生意火了，而刘汝达也火了，很多人喜欢宝鑫超市是因为刘汝达活跃的思想，有超前的意识，会学习的劲头，敢付出的精神，很多同行都来取经，但他们深知，同行刘汝达的成功很难复制和模仿多，在经营路上，需要有自己独特的思维和手段，才会在激烈的竞争中闯出一片天，才会像刘汝达一样，小店铺也有大作为。