广西钟山：卷烟零售户提高档位小窍门

2022年12月30日来源：烟草在线作者：雷坤双/口述、何曲/撰写

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我是广西贺州市钟山县清塘镇新竹村委的一名卷烟零售现代终端老板，名字叫雷坤双，做现代终端有好几年了，今年3月份，新来的客户经理第一次到我店了解经营情况，交谈中，她还问到了我的档位，我说是25档，从个人观点来说，一个农村的现代终端，能够达到25档，我已经很满足了，但是客户经理不这么认为，她觉得我还有上升的空间，经过她的指导，现在小店已经达到了27档。在此，我也想分享一下我是如何提高档位的。

首先，要了解分档的分数占比，分档的因素有好几项，每个季度的占比都有会变动，所以要经常关注档位的划分，了解哪几项占比是最高的，如何才能拿到最高分。

其次，要维护好现代终端门面形象，摆整齐背柜，地柜，突出贵烟陈列，同时在非烟陈列方面也下很大的功夫，这样整体就给顾客很好的一个形象，顾客多了，生意也就越来越好了。

再次，经理指导我背熟了各种烟的卖点，特别是高价位烟和高端雪茄烟，每当有顾客来买烟，我都能够做到开口营销，对不同的身份，不同的吸烟爱好者，都能做到准确判断，这样高效益，高水准的推介，卷烟很快就会销售出去。

很快新的一年就要到来了，我有信心会努力使我的终端形象店做得更好。

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