随着618购物节的到来，商家们纷纷搬出各种促销活动，可是，除了价格之外，什么是消费者更加需要的？我相信在大家心中，答案应该是“性价比”。

近年来，消费者在购买商品时，开始更加关注商品的性价比和品质，而不再盲目跟风购买各种促销活动的商品。这种趋势使生产商和零售户开始加强商品的品质和营销策略，而平替商品的出现，正好满足了消费者的潜在需求。平替商品在市场上不断占据着重要的地位，并为零售户带来了新的商机。

一、什么是平替商品？

平替商品是指，在品牌名与相关的产品生产商之间有一个或多个替代生产商的产品。为什么会有平替商品的出现呢？这与大型超市和商场的进驻相关。比如我超市中，某品牌的巧克力，可能有五个以上的代工厂与之合作。这些代工厂生产的商品质量与品牌商的制品是同样的，而价钱则较品牌制品要低。

二、平替商品的特点及优势

下图这个果冻是我店里的平替果冻，只需卖到6元/斤，老百姓都接受得了，如果名牌得卖到50元/斤，而且一斤就称4个！

还有我店里的巧克力，下左面那盒是名牌，零售价98元/盒。下右面的那两盒是平替巧克力，只需卖到35元/盒。

举这两个例子是想说明，在我们乡镇超市中，很多高价位的商品，老百姓一般消费不起，所以要找一些平替商品，来满足不同消费层次的需要。

1. 性价比高。平替商品的价格相对于品牌商制造出来的产品要便宜，而且很多时候，品质相当。这种高性价比的特点，吸引了不少顾客的关注。

2. 多样性。由于生产商有很多，所以品牌名下产品的系列也会更多样化。消费者可以在不同的代工厂制造的同一品牌商品中，挑选自己喜欢的味道。

3. 信任。消费者对于“品牌”比对于代工厂要有更深的认识和信任。所以，品牌承诺的品质、加工工艺都是被大众所接受的，由此也使得代工厂的产品有了更大的消费市场。

三、平替商品在我小店的应用案例

1.日用品。比如我店里可以引进平替商品代替品牌制造的日用品，如洗衣粉、洗衣液、洗发水等，这些商品的质量与品牌制造的商品相同，但价格会更加实惠，吸引消费者关注。

2.家居用品。在家居用品领域，如浴巾、厨房用品、餐具等，在加工制造上，代工厂与品牌商一般都没有太大区别，因此这些平替商品的品质、外观以及功能仍然十分优越。

3.食品饮料。食品饮料行业同样是代工厂的一大应用领域，不少消费者购买的粮食、副食、饮料等都来自于平替商品，为他们带来实实在在的节约。

四、平替商品在市场营销中的作用和策略

1.选择合适的平替商品。在选择平替商品时，需要注意商品的品质、成本和供应情况，确保平替商品的利润丰厚、市场需求广泛。

2.推广和销售策略。与品牌制品相比，平替商品需要做更多的宣传和推广，可以通过电子商务、网络、广告、标语等各种推广方法，来吸引客户。

3.建立自己的品牌形象。零售户在销售平替商品同时，也要建立自己的品牌形象，从而提升自身知名度和竞争力。在品牌建设上，可以通过创新设计、定位消费人群、营造品牌连接等实现。

五、平替商品未来的发展趋势和前景

可以预见的是，随着代工厂的加强，平替商品的质量和品质会有质的飞跃，并且可以实现更大的多样化和更广泛的供应网络。未来，平替商品的市场占比会越来越大，调节行业供需平衡，促进生产效率的提高，刺激行业创新，打破垄断，实现了产业化的进步。

总之，平替商品是一种全新的市场模式，在满足消费者需求的同时，也给我们零售户带来了更多的商机和挑战。在市场上，选择好的平替商品，制定合理的营销策略，建立自己的品牌形象，这些都是可以实现的。越来越多零售户可以借助平替商品这种模式来提升自身竞争力，既可以满足了消费者的多元需求，也把握了市场上的商业机遇。