一壶水，一盏茶。每天晚上，伴着四溢的茶香，福建省莆田市秀屿区聚友商行总是充满欢声笑语，这是老板林金辉一天最为开心的时刻，也是生意最好的时候。回首19年来三次店铺转型的曲折历程，他依然感慨万千。

第一次转型，从饭店到食杂店

林金辉是土生土长的莆田市秀屿区埭头镇高林村人。2000年，他在靠近养殖基地的村口处开了家饭店。由于海产新鲜、收费合理，饭店生意很快红火了起来。“每天天还没亮，就要去海边挑选海鲜，晚上得等到最后一桌客人吃完才能收摊。”林金辉回忆道。日复一日的起早贪黑，让他的儿子难以忍受，萌生想出去闯荡的想法。再加上不少人看到他的生意红火，也逐渐在附近开起了饭店。人手不足，竞争又日趋激烈，林金辉动了改弦更张的念头，200４年，他将重心过渡到经营食杂店。

第二次转型，从食杂店到茶烟酒店

依靠多年积累的人脉，食杂店生意渐渐有了起色。这时，细心的林金辉发现随着附近养殖场规模的扩大及KTV等娱乐产业逐渐兴起，周围顾客群体消费逐渐升级，几个朋友也开始建议他专营烟酒茶店。经过一番反复思量后，2008年他果断再次转型为烟酒茶店。

第三次转型，从茶烟酒店到海丝新晟

随着时间的推移和顾客口口相传，来店里喝茶消费的顾客越来越多，原先不到30平米的店铺已显狭窄。可他也发现虽然人越来越多，但酒类、茶类销售却未见起色，他开始琢磨着要怎么一起带动提升。

不久，林金辉听莆田市秀屿区烟草专卖局（分公司）的客户经理说他们公司要加大农村终端网络建设，联合零售客户打造“海丝新晟”流通品牌，以提升店堂资源运营质量和效益。他听后跃跃欲试，但改造投入比较大，这让林金辉有些犹豫。周边的亲友闻讯也纷纷劝说：“快60岁的人了，一大把年纪还折腾什么？”但在客户经理的提议下，他花了近一周的时间到各区域“海丝新晟”店进行实地走访与经营模式的考察学习，在于老板们探讨店铺的前后对比后，至此，林金辉的内心也有了他坚定的选择。

2022年11月份，店铺改造开始，秀屿区局（分公司）成立“海丝新晟专项小组”，小组成员多次到店沟通，并牵线联系装饰公司为店铺量身订制装修改造方案，在店堂设计、品鉴布局、商品展示等方面给予指导，同时，出资协助进行店铺改造。林金辉也将经营面积由原先一坎店面不到30平米扩张到两坎店面80平米。

2023年2月份，店铺改造完工。开业当天，在客户经理的策划协助下，店里举办了一场开业直播。他的儿子儿媳也特意从外地赶回来上镜介绍，当天各类商品成交金额就达7万余元！实现了开门红。

经过店面的升级和客户经理的指导，林金辉花了更多时间学习商品推介方法和终端陈列技巧，并用起了客户经理帮助安装的新零售系统。卖了什么、挣了多少，还有什么商品该进货了，系统上面一目了然！

“很感谢客户经理们的帮助，店铺看着更高级了，熟客也变多了，做生意也比以前更轻松了！经过改造后，营业额整体提升了近30％！”林金辉高兴地说。

当不少同行在“舒适躺平”时，60岁的林辉却在经营路上与时俱进积极转型。虽然整天忙忙碌碌，但他脸上总是洋溢着幸福的笑容。“为人一世，要有进取心，不能懈怠！”比起风生水起的生意，十九载励志厚积，让他有更深的人生感悟，自信眼神闪耀对美好生活憧憬。

门头改造前后对比图

店堂改造前后对比图