“咱当兵的人，就是不一样，头枕着边关的明月……”伴随着熟悉的旋律，一位身材结实健壮的男子正干练地扛着一大箱罐装饮料装上货车。他叫唐林，浙江省宁波市镇海区澥浦镇益众食品商行老板。今年35岁的他，七年前从四川某边防部队退伍后只身来到浙江宁波创业，从勇敢地走出第一步到现在的步步为营，唐林看似平凡的创业道路，凝结着奋斗者的心血和汗水，彰显着坚忍勇毅的军人本色。

难关一个一个过、堡垒一个一个攻

刚到宁波的那段时间，唐林做过大巴司机、开过快餐店，还倒腾过电器，对这个脑袋活络、性格刚毅的退伍军人而言变换的只是生活的角色，不变的是对生活的热情。2019年，唐林在宁波镇海澥浦老街上开了一家烟酒副食商行，做起了饮料代理生意。

饮料代理生意最大特点是“前亏中熬后挣钱”。最开始，庞大的压货资金、高昂的租赁费用、繁重的产品铺货任务压得唐林喘不过气来，每天早晨一睁眼花出去的是白花花的钱，夜里闭上眼满脑子是那些还没有谈成的买卖。“记得当时，最大的困难就是自己说不了方言，更听不懂方言，这在当地市场推广中很被动，一天二三十家店跑下来，最终谈成的就那么几家。”唐林说道。

图为唐林在仓库内装卸饮料。

然而，退伍军人出身的唐林岂能轻言放弃，军旅生涯练就的不服输品格早已渗入他的骨髓。夏日夜晚，不少小区门口有许多老人纳凉聊天，唐林会主动凑上前发饮料，并不失时机地向他们学习方言，当然老人们也十分愿意帮助这个“上进小伙”。唐林说，熬过了最为艰难的前三个月，自己已经可以用简单的方言与客户沟通，当有客户被自己“蹩脚”的方言引得发笑时，突然就感觉生意要成了。就这样在日复一日的走街串巷中，在一次次拜访、一声声问候、一个个微笑中，唐林的饮料生意越做越有起色。2022年，唐林成为当地某知名品牌饮料一级代理商，负责区域内近800家批发商的日常供货。

“难关一个一个过，堡垒一个一个攻，爬坡过坎、闯关夺隘本就是咱军人的战斗血性。”唐林坚定地说道。

是军人“强迫症”也是生活的态度

走进唐林的店铺，给人最大的感受就是摆放有序的桌椅、清透明亮的柜台、错落有致的货架、整齐划一的标价签，就连背柜上商品所展示的角度都出奇的一致。

“有人说我这是‘强迫症’，但我知道有些刻在骨子里的东西是难以抹去的。”军营里严格的内务比武、严酷的队列训练对唐林而言至今仍然历历在目，是部队教会了他细致与坚持、吃苦与耐劳。正如当年老班长对他所说的，“军人就是要整整齐齐、脚踏实地，没有多余的动作。”

在日常经营中，唐林更是将这种勤劳质朴的精神表现得淋漓尽致。“我可能不比别人聪明，但一定要比别人更勤奋。”唐林喜欢随身携带一个小本子，“客户对产品满不满意、店里顾客的喜好习惯、新品的卖点有哪些……”这些他都会逐一罗列记录下来，一有空就翻一翻，看一看。尤其是店里安装了双屏收银机和店铺数字化管理系统之后，他在客户经理的多次指导下，把操作步骤、应用场景、注意事项等内容在小本子上满满当当写了4页，每天都会一遍两遍三四遍地操作。如今，店里的日常销售流水、资金占用情况、商品可销天数、销售走势等数据，对唐林而言早已了然于胸。“现在是数字化时代，我们退伍军人更要冲锋在前，勇于突破自我，这样才能让我的小店越来越‘聪明’。”唐林信心满满地说道。

图为唐林（左）与客户经理一同分析店铺经营数据。

为民服务的初心永远不会忘

随着饮料业务的逐步拓展与稳定，唐林也从最初的单枪匹马发展到了现在的6人团队，同时他们之间还有着一个共同的身份——退伍军人。“我们团队里年龄最小的‘战友’是00后，在这里我们相互鼓励、并肩前行，感觉又回到了部队里的日子。”唐林介绍道，自己的团队成员间没有具体分工，每个人对营销推广、货品装卸、配送服务、售后保障各个环节都要熟悉精通，自己这样做也是为了让这些“战友”能在竞争激烈的市场上独当一面，早日挑起“大梁”，尽快找到属于自己的创业方向。

在生活中唐林更是一名“热心肠”，身边同行遇到困难他总是愿意伸出援手，尽自己所能去帮助他们。每月的零售终端“香溢坊”小组例会上，他总是毫无保留地分享最新的市场动态和产品卖点，传授最火热的营销技巧和经营理念，努力让组内零售户的经营都有起色。镇上的果农遇到采摘人手紧缺、果品滞销等困难时，他便与“香溢”志愿者们一同前往果园帮忙采摘，还主动在店里开起直播，向自己的客户、战友推销助农产品，帮助果农增收致富。

图为唐林（左）与“香溢”志愿者一起开展助农直播带货。

“虽然我已脱下军装，但为人民服务的初心使命我永远不会忘！”今年6月，唐林主动申请将店铺升级改造为“香溢红色驿站”，用自己的行动给周边群众提供更多便利，帮助更多需要帮助的人。

从军人到创业者，对唐林而言转变的只是角色，军人的气质并没有变，在今后的创业路上，他依然是一名战士，依然会义无反顾地奔赴下一个战场！