长期以来，小镇青年在卷烟消费上呈两极分化状态，一方是低结构卷烟，15元以下的产品不分品牌皆有市场，一方是高结构产品，50元以上的产品有着相对固定的群体和销量。这也是过去较长一段时间内小镇社交用烟的消费状态。

如今，消费升级与社交场景热潮一并来到小镇，为本地社交市场带来了新的消费理念和消费结构。

小镇青年，有社交需求

网上长期有一个讨论：大城市8000元月收入vs十八线的4000元月收入，哪个生活会更舒服？毋庸置疑，多数人选择了后者。

近十年的社会进程，就是一个大城市驱魅、小城市优越性体现的过程。近几年，小城市以较低的房价、宽松的马路、相对少的人口、冰冷高楼的缺失、熟悉的生长环境，吸引了年轻人返乡。并且近几年年轻人纷纷躺平，追求松弛生活，排斥“996”，小镇更契合这一理念。

相对有钱有闲，身边是从小一起成长的朋友、同学，骑个小电驴就能到的距离，让小镇青年的社交需求比较好容易满足。再加上从大城市回流的年轻人，曾经培养的精致消费习惯还会在小镇中延续，这部分人也有社交需求。

另外，新兴社交内容如飞盘、剧本杀、citywalk、围炉煮茶、咖啡奶茶快饮、猫咖撸猫等传递传导到小镇上，丰富了他们的社交方式。

不过，小镇因工作机会、收入水平有限，社交用烟在频次和价格上有所限制。

总的来说，小镇青年有社交需求，也有一些能力去满足。

小镇青年的社交烟

小镇青年对社交烟的要求，总的来说可以概括为精致、潮流、知名度高、中高端价格。

相对大城市“摆脱服美役”“上班恶心穿搭”的逆向审美潮流而言，小镇青年更追求精致、时尚的仪表，认为这是礼貌、有钱的表现。在社交卷烟上，他们同样要求精致、潮流。

精致即符合个人或圈层审美，而非外界眼光；潮流和知名度高，即有意见领袖的推荐、有口口相传的背景，或者在网络视频中爆火；中高端价格，即价格在30元、50元、60元三个价格档位上，高于日常消费水平，基本是平时一顿饭价格的三倍到四倍。

以河北邢台地区的小镇为例，大众口粮烟消费是钻石（玫瑰紫）、“硬白沙”“硬双喜”等，社交用烟基本是“硬荷花”、“炫赫门”、“硬中华”，少数群体会用“雨花石”“天叶”。

小镇青年社交用烟场景分析

小镇青年的社交围绕朋友社交、同学社交、“办事儿”社交、相亲社交、商务社交几种进行。

朋友社交、同学社交的用烟更注重产品味道和性价比，“办事儿”社交追求大品牌，相亲社交追求相对较高的价格和喜庆元素，商务社交注重产品文化的商务特质。

意欲提前占位小镇社交烟的品牌，除了借助意见领袖、视频号做好宣传工作外，还有一个重要方式是线下体验空间的开发，做好在地化工作。

比如，在城镇核心位置建立大型终端，店内设置精致的社交空间，让有社交需求的人可以直接在店内完成，或将店外表打造成附近的风向标、地标。近几年，肯德基、麦当劳、奈雪的茶、瑞幸等纷纷落地小镇市场，皆是在线下空间打造上下了功夫，且反馈效果不错。

随着城市化进程的加速，政策的倾斜，小镇市场的消费潜力还未充分挖掘。社交用烟的未来，前景广阔。