烟草在线专稿　　今年2月初，云南省文山州烟草砚山县分公司选择平远烟区的木瓜铺、大新两个烟农合作社作为试点区，开设由合作社兴办的卷烟零售体验店，加快特色终端建设，开拓农村卷烟市场，成为烟区发展的一件新鲜事。

　　目前，砚山县分公司不断完善特色终端功能，以全县烟农合作社为平台，创建特色终端体验店，把小窗口做成大市场，带动全县农村卷烟消费群体，挖掘农村市场消费潜力，引导农村市场消费结构不断提升，加快农工商合作打造烟草发展的产业链。

　　合作社为什么要建售烟店？

　　平远街，云南省第八大坝子，全镇8万居民，人均耕地20余亩，烟叶种植已成为当地农民致富发展的一大产业支柱。

　　近几年来，当全省持续调减烟叶生产收购量时，平远烟区的收购计划却从2015年的17万担，增至2016年的18.69万担，2017年又增至19.83万担。

　　是什么魅力，让平远烟区种烟计划逆势增长？烟站张站长说：“平远烟田集中连片、种出的烟品质高、合作社管理能力强、烟站服务步步走在前，深受全国工业企业的欢迎，比较优势日益突出，烟叶收购计划越调越多。

　　近几年来，平远烟区紧紧围绕市场需求，加快优化布局、调整结构和规模化种植步伐，将全镇8个烟农合作社整合成为大新、木瓜铺2个合作社，其中大新合作社管理服务3万亩烟田、木瓜铺合作社管理服务4万亩烟田。9000多种植户优化为6000余户，户均种烟规模从8亩增至14.6亩，形成了规模优势。

　　2016年，平远烟区种植烤烟7.13万亩，与2015年相比，收购烟叶增长9.9%；50天完成收购任务，缩短14天；烟叶等级综合合格率高于全州2.2个百分点；均价29.31元/公斤，增长2.23元/公斤；烟农户均收入4万元，走在文山州各烟区的前列。平远烟站也以突出业绩被评为文山州最优烟站。

　　今年初，砚山县分公司加快卷烟零售终端建设，加强消费引导，全县农村单箱含税销售收入增长1200元。在此基础上，分公司决定以合作社为主体，探索创建田园卷烟零售体验店，得到了大新、木瓜铺2个合作社的热烈响应。经过1个多月筹备，合作社创办的2个零售体验店建成开业。

　　说起合作社为何要办售烟体验店，大新社区党总支书记、大新烟农合作社理事长高晓灿兴致勃勃。他说，近几年来，烟农通过工业订单建立烟叶基地，知晓了工业需要什么品种质量，就种什么品种质量。现在，我们又朝前再迈一步，知晓我们的烟叶生产出的卷烟是什么味、消费者最喜欢哪些品牌，做到心中有数，种植适销对路的烟叶品种质量的自觉性更高、针对性更强。

　　过去，烟农种烟叶、工厂做卷烟、商业管卖烟。现在，农工商一体化，烟农种烟又卖烟，有了更多的体验，增加了新的自豪感。木瓜铺合作社杨理事长对创办零售体验店充满热情。

　　“一棵藤上三个瓜，农工商拧成一根绳，齐心合力奔市场，我们种烟的信心更足了！”烟农们众口一致。

　　合作社售烟店怎样办出特色？

　　平远街是一个大乡镇，一条大街2里长，镇上已有很多烟店。那么，合作社售烟体验店如何才能办出特色，受到烟农和消费者欢迎？

　　在县分公司的指导下，大新合作社、木瓜铺合作社提出了兴办的卷烟零售体验店的新理念，即：以“大兴田园终端，品砚叶清甜香”为主题，发挥“文化传播、消费体验、宣传促销、消费跟踪、产品反馈”五大功能，拓展卷烟消费环境、深挖卷烟消费潜力、信息互动与共享平台，推进烟草产业持续发展。

　　于是，人们看到了2个合作社卷烟零售体验店的“与众不同”----

　　当我们走进大新合作社、木瓜铺合作社兴办的卷烟零售体验店，一阵清风迎面扑来：在两栋新建的沿街楼房一层，2个田园卷烟零售体验店的门牌格外显目，店内一侧竖立着崭新的展示烟柜和售货柜，摆满了红塔集团、红云红河集团的卷烟品牌，分成红塔、红云红河两大专区。红塔集团最新推出的“红塔山（恭贺新禧）”，在展示柜里搭建起一个红彤彤的“囍”字，将烟店装扮成一片红红的喜庆气氛。

　　针对假烟在农村不时出现、坑害消费者的现象，售烟店还专门辟出在专柜，突出展示出一些假烟样品，以及识别假烟的基本知识和方法。一是指导合作社辅导员结合工作大力宣传法律法规知识，主动抵制假私非卷烟违法活动，营造良好卷烟市场氛围；二是指导消费者学习掌握卷烟真假识别技巧，从卷烟消费末端切断了假私非卷烟市场需求，有效打压假私非烟生存空间。

　　售烟店还辟出体验区，摆出桌椅茶几，为烟农和消费者提供一个休息、交流的环境，消费者走进店来，奉上一杯茶、递上一支卷烟，在相互交流的同时，有效收集市场信息，把握消费需求。

　　“卷烟消费的窗口、新品体验的平台、守法经营的典范、农工商共建的载体”。售烟店围绕这一定位，在烟区创建起新型零售终端，在烟农和消费者中引起了关注。合作社零售体验店建成开业后，当地的烟农、消费者们来了，烟草公司的零售业务经理们来了，省内外工业企业的营销人员也来了，大家都从零售体验店里看到了许多新的东西。

　　合作社创办售烟店的启示

　　“消费者在哪里，我们就到哪里。”在全国烟草行业加快供给侧结构性改革，聚焦城乡零售终端建设的大战略中，大新合作社、木瓜铺合作社创办卷烟零售体验店，成为一个新的关注点。

　　大新、木瓜铺2个卷烟零售体验店，店面、装修、进货等投入，均由合作社投入。体验店开门营业之初，每月的纯收入仅能支付营业员的工资，离进入收支持平还需一些时日，但合作社的理事长们却充满信，异口同声地说：“值！”

　　大新、木瓜铺2个合作社零售体验店的创办，带来了一些新启示----

　　第一，通过“小窗口”，直通“大市场”。过去，烟草公司天天宣传市场需求，但烟农们只有概念、缺乏直观感受。零售体验店创办后，烟农们里看到了自己种的烟叶质量决定着卷烟的品质档次，看到了过去难见到的许多新品摆在“自已的烟店”里，市场意识不断增强，与工业、商业的合作更加主动积极，把平远烟区建成云南最具特色、更受工业欢迎的烟叶基地的信心更足。今年以来，2个合作社在烟站统筹下，按期完成了7万多亩烟叶的种植计划，各项技术全面落实，为烟农增收打下坚实基础，受到工业企业的好评。

　　第二、通过“小窗口”，促进“大产业”。今年以来，烟草公司指导合作社利用烟叶生产设施，开展多元化产业，形成种烟为主、多元发展的新态势，增加烟农收入。大新、木瓜铺合作社积极行动，利用育苗大棚、密集型烤房闲置期间，积极引进农业科技企业合作开发食用菌、花卉等产业，建办养猪场等辅业。合作社在创办卷烟零售体验店的同时，已开办了农资零售体验店，将来还要创办多元产品零售体验店，形成种养加售一体的综合商场。

　　第二、通过“小窗口”，提升“大消费”。大新、木瓜铺2个合作社共有6000多户烟农，其中有1万名“烟民”，他们旣是烟叶生产者，又卷烟消费者。零售体验店创办后，烟农们通过这个体验平台，直观看到了货真价实的卷烟品牌、最新的产品款式，一些烟农的卷烟消费水平也相应提升，还学会了鉴别假烟的知识和技巧，避免了上当受骗，农商共同维护卷烟市场秩序。烟农们说：“在自己的店里买烟更放心了！”

　　在烟草商业、工业的支持下，平远烟区合作社创办“田园卷烟零售体验店”迈出了“第一步”，这是充满前景的“第一步”……