烟草在线上饶消息　　近日，江西省上饶市公司总结分析当前经济运行、市场状态、工作思维、基础工作、品牌培育、终端建设、营销队伍所面临的亟待解决的七大困境与问题，提出要破解当前营销网建工作陷入“死胡同”，市场出现“恶性循环”的局面，必须刻不容缓的进行八项改革创新措施。

　　一是队伍建设改革。加强营销人员党员干部党性教育，学习党员先进模范事迹，每年开展一到两次走访贫困零售客户活动；开展“每周一课”专业理论知识培训活动；对营销人员履行岗位职责、完成目标任务的情况开展综合评价。

　　二是职能转型改革。重点开展“市场占有率、客户拜访计划制定与落实、客户服务与管理、信息收集反馈及时有效、月度总结分析精准与措施、重点品牌培育、客户满意度、二三级督考”等相关工作任务。

　　三是货源采购改革。建立信息采集模式，加快库存周转率，加强信息采集系统填报的准确率和准时制考核，构建工商“双线采集”模式；分析调研市场需求，合理签订半年度协议；在货源组织上推行“订单驱动、滚动配货、实时合同”的工商网上配模式。

　　四是客户分类改革。从卷烟销量、重点品牌销量、销售金额三个维度，公正、公平、公开评价卷烟零售客户的经营能力，充分调动卷烟零售客户规范经营、提升销量、提升结构、培育好重点品牌的积极性。

　　五是货源供应改革。规范货源供应，通过采取不同措施对新品、重点品牌（规格）进行投放，拉动客户积极培育重点品牌；建立品牌动态投放机制，减少市场货源供需矛盾。

　　六是品牌培育改革。建立品牌培育发展规划，形成统一的省内外品牌格局，划分重点市场、潜力市场、发展市场三大区域，结合市、县卷烟市场实际，有针对性地推广和引导，培育一批市场潜力大、赢利水平高、客户需求旺、消费者认可的强势品牌、潜力品牌。

　　七是终端建设改革。定期开展培训，提高零售终端整体水平；与市场化取向改革相结合，综合推进全面建设；推行“互联网+烟草”新模式。

　　八是考核机制改革。加强二、三级督考，重点考核基础管理，岗位工资与基础工作挂钩；细化考核内容，考核指标之间实现岗位之间上下串联，工作之间彼此并联的“连锁式网状考核”模式。