烟草在线上饶消息　　近期，为贯彻落实江西上饶市局“消费者在哪里，我们就在哪里”卷烟营销活动安排，信州分公司领导班子成员开展“走基层、访终端、进农村”市场跟班作业体验活动，并就当前工作存在的问题，提出“三个做到”。

　　一是做到“调状态”和“稳销量”相结合。在跟班作业过程中，每走访一户，班子成员都与零售客户仔细交谈，详细询问客户是否清楚新的业务级别，是否掌握自己的经营利润；以当前的市场状态为基础，寻求新的突破点，正确指导客户经理给每个客户定位下一步销量目标，从理性上提升卷烟销售结构，确保经济运行平稳、可持续。

　　二是做到“育品牌”和“优结构”相结合。坚持下半年营销工作以品牌培育为核心，创新营销手段，明确工作重点，特别是要做好新品培育这项工作，扎实稳健调整品牌布局；正确指导客户加强对新品金圣（十二生肖）、滕王阁（硬）、滕王阁（软）等品牌推荐，通过新品牌培育帮助客户提升盈利水平。

　　三是做到“强队伍”和“促发展”相结合。根据当前销售情况，树立信心，保持良好的工作状态，提高全体营销人员思想认识，把思想统一到市局（公司）对市场形势、未来发展的研判和当前工作要求上来，做到在认识上更全面、更客观、更理性，既要清醒认识到严峻的形势，更要想出化解困难的对策和措施，以良好的心态完成各项工作任务。