烟草在线永修消息　　为进一步推进引导式营销工作，抓住节日契机，稳定卷烟销量、调整市场状态、提振客户信心，江西永修分公司提出“五项措施”促使引导式营销落到实处，取得实效。

　　一是提前协商稳销量。客户经理抓住端午销售小高峰，提前上门和重点客户协商订单。客户经理提前做好历史销量对比、库存分析、业态分析等功课，摸清客户需求，做准每户重点客户的重点品牌的预测。开展客户月度定量及品牌策略告知，根据重点客户的实际需求，有目标、有依据地提前开展订单协商，确保端午期间销量稳定。

　　二是抓住时机育新品。利用端午销售时机，积极向客户推荐金圣（赣）、金圣（十二生肖）及滕王阁系列新品，结合客户实际情况、销售特点，有重点、有针对性地进行新品推介，持续关注上柜效果和后期动销，为后期金圣烟销售工作打好品牌基础。

　　三是反复宣传提价格。在端午销售期之前，提前给客户打好价格预防针，利用上门拜访和电话拜访，反复开展价格宣传，努力培养客户价格意识，努力营造良好的销售氛围。

　　四是多种方式促出样。组织同乡镇客户开展实地出样学习，同时利用客户微信群开展优秀客户出样宣传。对前期完成眼球计划推进的选点客户进行走访维护，巩固市场出样水平。

　　五是真心诚意帮客户。客户经理在节前对困难客户进行实地走访，对客户进行节日问候，并对客户提供力所能及的帮助，用真诚和实际行动拉近和客户的距离，维护好客我关系。