烟草在线郑州消息　　近期，河南郑州港区分局高度重视“与商户商定货源”工作要求，积极响应、精密布署，狠抓落实，扎实稳步推进商定月度货源工作。

　　首先狠抓基础，宣传到户。扎实做好零售客户建档工作。在准备阶段把所辖零售客户分类、分线路、分档位建立基础信息档案；在开展阶段要全面做好对辖区内所有商户的宣传和解释工作，让商户充分了解到提档的贡献度和所能享受的紧俏货源之间的利益关系。

　　其次全面分析，重点调整。做好商户历史销售数据分析工作，首先测算商户重点品牌销量、省产烟比重、一二类烟比重、单箱结构等月均指标，依此预测商户次月相关指标，预测出单个品牌月度货源商定量，再结合商户档位货源的分配量及商户守法情况等，最后确定货源的调整。

　　第三坚定信心，商定货源。客户经理根据预测的商户销量，在商定过程中充分做到心中有数、认真细致、有的放矢、不留遗漏，通过逐户的沟通和了解客户次月真实的卷烟需求，与客户商定月度货源并签订供应协议。

　　第四加强培训，提高技能。围绕数据分析预测、掌握商定技巧、提高业务能力等方面进行专项培训和学习，让每一个客户经理能够保质保量的完成商定货源工作，做一个货源商定小专家。

　　第五强化责任，确保规范。在商定过程中充分尊重商户意愿，体现商户对货源的真实需求，禁止违背商户意愿商定，为卷烟营销市场化取向改革探索经验，我们所有的客户经理均签定了《商定货源工作规范经营承诺书》。