烟草在线专稿　　一转眼功夫，就即将迎来2016年年末了。2016年对于烟草行业来说是特别之年。一方面，受国内持续经济新常态的影响，经济形势发展摇摆不定，没有步入健康状态，经济发展速度缓慢，消费需求低迷，使得行业消费不容乐观。另一方面，控烟形势的严峻日益凸显，各地控烟措施逐步加强，特别是《新广告法》对烟草广告的限制大大地制约了烟草业的发展。从整个国际上看，控烟工作也逐步收紧，可以说这使得烟草行业面临的挑战愈发激烈。

　　虽然前进路漫漫，曲折多，困难重重，但是行业要生存，固然要发展。而2016年作为“十三五”开局之年，对行业各业来说有着非常重要的意义。由于县局直接担负着卷烟营销重任，其工作效率如何，水平咋样，业绩好坏无疑直接影响到行业发展。眼下，即将迎来2016年年末，因此作为行业基层单位的县局更加要把握时机，要精心谋划，主动出击，助推行业发展奠定坚实基础。

　　一、认清形势，端正态度

　　首先，作为县局行业工作人员，要充分地认识到当前行业发展面临的形势十分严峻，困难多。受多种因素影响和制约，特别是经济新常态以及控烟措施力度的加大等，严重冲击了行业发展。因此，县局领导及职工要站在行业发展的高度，来分析形势，认清形势，端正态度。要认真梳理分析今年前期卷烟销售情况，找出问题，寻找矛盾点。要潜下心来研究对策，特别是组织营销人员积极调研市场，分析市场，走访零售户，联系消费者，全面地了解全县经济走向，卷烟消费倾向，以及零售户的个人诉求，为年末备战奠定基石。

　　二、提振信心，鼓足干劲

　　其次，县局要想打赢年末卷烟营销攻坚战，那么还必须提振信心，鼓足干劲。俗话说：“信心比黄金重要”，足见信心的分量。特别是当前由于行业面临的形势严峻，困难多，挑战大。受经济新常态影响，消费者购物力和购买欲望下降，导致工商库存压力大。因此为了顺应市场要求，满足顾客需求，一方面中烟公司要积极调整产业结合，不断淘汰旧品，推出新品；另一面县局要调整营销策略，依据消费者需求组织合适的货源，确保产品工作。要想做好这一点，必须提振信心，鼓足干劲。

　　应该说，纵观2016年前11个月，从全国范围各地反馈的信息来看，卷烟销售情况不容乐观，遭受的压力和挑战巨大，这直接影响了行业人信心。不少零售户在2016年压售卷烟品种、数量进购，甚至有的零售户干脆说：“如今卷烟销售难，利润低，成本高，与其花费精力做卷烟销售不如在其它方面想想办法”。这说明，零售户对做好卷烟销售信心不足，实际上不只是零售户，就是一些客户经理自身也缺乏信心。他们在工作中缺乏闯劲，缺乏拼劲，只是疲于应付，流于形式。

　　三、加强宣传，重视舆论

　　临近年末，县局要想抓好卷烟营销工作，还必须加强宣传，重视舆论。也就是说，县局领导要及时召开职工大会，通报前期局工作整体情况，尤其是卷烟营销工作情况，让全体职工清楚工作中存在的问题，特别是需要及时整改的问题。要加强鼓劲宣传，积极营造清风气正舆论导向，树立奋发向上的行业工作作风。要让全体职工重视立足岗位工作，在年末来临之际，着力抓机遇，迎挑战，解困难，抢机遇，提业绩。

　　当前，尽管为了顺应世界大格局，加大了控烟尤其是公共场所禁控烟力度，卷烟需求量有所降低。但是从我国目前现实来看，在当前乃至今后很长一段时间内，卷烟需求必将存在，因此生产并销售卷烟是满足消费者需求的现实需要，是服务社会的客观需要。有利于社会和谐稳定，有利于缓和需求矛盾。因此，一方面县局以此为切入点，加强宣传。同时另一方面也应该着力考虑消费者健康需要，要把维护消费者身心健康放置于首位，主动为中烟公司出谋划策，促使他们不断加大时尚、健康、低焦危害新品的研发力度，为消费者提供优质健康品牌。

　　四、明确目标，落实责任

　　最后，临近年末县局要敦促各部门明确目标，落实责任。也就是说，要求所有工作人员要心往一处想，尽往一处使，要坚持核查年初目标情况，看是否完成了全年预期目标，要查找存在问题的症结所在，制订改进策略。同时作为县局工作者要坚决落实岗位责任，一定要打好年末工作攻坚战，为行业发展奠定基础。

　　因此，在年末来临之前，县局领导要做好部署，要敦促各部门负责人做好反思检查，要对照年初局工作制度、局工作目标以及部门目标，对于存在巨大差距的要求负责人做好书面检查，并提出年末攻坚计划。要求任务分解到人，目标落实到点，要把提升年末卷烟销售量作为核心工作。落实责任就是要求工作人员，要树立大局意识，树立行业荣辱观，要站在大局发展角度，自己履行自身职责，要不折不扣地完成自己的工作。特别是执法监督科，要加强市场监督力度，防止违法《烟草专卖法》行为干扰市场，扰乱市场秩序。

　　结语：县局作为行业基层单位，要高举发展大旗，要紧紧抓住年末卷烟销售黄金期，做好宣传，做好营销，打赢攻坚战，助力行业发展！