烟草在线赣州消息　　为适应卷烟营销工作新形势、新任务下的新要求，积极应对“四种挑战”，近日，江西赣州市公司突出“四个强化”，进一步夯实营销网建基础工作。

　　一是强化专销结合，夯实市场管理基础。进一步加强专销结合，建立专销信息联动、信息反馈单制度，准确收集客户基础、经营和消费者反馈等市场信息，指定专人开展辖区卷烟销售数据的统计和分析，密切关注市场卷烟销量、品牌、价格的发展趋势及变化情况，合理申报营销策略的反馈及供应调整意见，通过定期召开专销联系会议的方式，加强信息共享反馈，全力推进市场基础工作的落实。

　　二是强化培育举措，夯实品牌管理基础。围绕“维护好金圣烟卖好金圣烟”、“金圣新品培育植根江西省内”等工作要求，进一步加强省产烟、金圣烟市场调研，通过加强同价位竞品调控、加强订购跟踪服务、加强客户经营指导、加强工商协同营销等工作措施，突出经典夯基础、新品增亮点、调控优布局的品牌发展策略，合力推动省产烟、金圣烟在目标客户、目标市场中的宣传上柜全覆盖。

　　三是强化渠道管理，夯实客户服务基础。进一步细化不同市场类型客户群体，运用大数据分析，全面掌握各类型客户的销售趋势、品牌结构及消费群体等情况。加强卷烟市场价格维护和管理，引导客户保持合理库存总量及主销品牌规格库存量，依托“拓农村、塑终端”营销活动，深入推进农网建设，拓展客户服务渠道，通过加强金圣品牌终端建设，齐心协力打造一批金圣品牌核心经营户。

　　四是强化职能责任，夯实队伍建设基础。全面梳理营销各岗位人员的工作职责和要求，建立完善的工作月计划、周安排以及早晚例会制度，设定统一的室内外业务流程、工作标准和时间节点。以教育培训为切入点，更加注重营销人员市场分析、客户服务、品牌培育等专业能力培养与建设，通过加大二次分配、人才评聘、职务晋升等激励措施，着力打造一支主动作为、能干有为的营销队伍。