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广西崇左市城区营销部做好春节期间农村市场卷烟精准投放

2017年01月13日 来源:烟草在线 作者:钟和
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  烟草在线崇左消息  为确保2017年春节期间农村卷烟市场状态良好,广西省崇左市城区营销部提出了“三项举措”进一步加强货源投放精准化。

  一、做好市场细分。首先,要做好客户分类和客户资料维护工作;其次,建立市场细分模型,实现信息化管理;最后,找出销量和品牌培育较薄弱的区域,聚焦矛盾,完善措施,实施针对性的管理和服务,为卷烟合理投放挖掘空间。 

  二、统一合理投放的准则。首先,根据客户历史销量、诚信等级和客户细分三个依据做好分类投放;其次,坚持“适度从紧”的政策,将货源投放到最适当的位置;第四,针对不同业态、不同类型、不同诚信等级的零售户,制定科学的货源投放标准;最后,加强投放监督,杜绝一切不规范操作。 

  三、做好合理定量工作。首先,针对不同销售业态的零售户,投放不同类别、不同数量的卷烟;其次,准确区分零售客户经营性质,根据客户实际需求进行合理“定量”;最后,以市场为导向,积极做好消费引导。

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