烟草在线崇左消息　　为扭转元旦后本单位卷烟销售进度偏慢、同比下滑幅度偏大的被动局面，力争在春节前抢抓机遇，把进度赶在前面，为全年销售工作赢得主动、保障员工利益打好基础，广西省崇左市局提出“三统筹”精密部署春节前的卷烟销售工作。

　　一是统筹好销量与结构的关系，二者要协调发展。要依靠广大中小客户，做好中小客户的服务工作，扩大其品牌上柜宽度，增加库存量；要解决部分客户本月的零购进问题，调查了解零购进原因后采取针对性措施，对符合条件的依法注销并告知周边客户增加购进量；要通过提高一、二类卷烟上柜率、覆盖面来提高销售，以列数据、摆事实、讲道理动员客户主动加大库存量。

　　二是统筹好货源供应策略，充分满足市场需求。除五类烟调控外，其余各类烟充分满足供应，做到“要什么给什么，要多少给多少”；对高价位卷烟要做到点多面广量合适；要落实好应急订单，客户对二类烟以上有应急需求的要随时办理。

　　三是统筹全员力量，全力以赴抓好卷烟营销工作。卷烟销量、销售收入直接关系到税利任务目标的完成，关系到员工全年收入问题，全员应克服连访连送的困难，从思想上克服“歇一歇”的思想，发挥连续作战的精神，扩大客户的走访面和走访频次，通过多种途径确保客户商定量落实；专卖员要围绕提高销量和结构，配合客户经理落实好商定量工作，通过相互协作、相互补充，共同落实订单；配送员要加强配送服务，做到访出一条送出一条，确保不出现退货，提前同客户联系接货，按质按量服务周到把卷烟送至客户手中；内管部门要紧紧围绕本单位卷烟销售开展监管工作，提高监管质量，关注、掌握影响本辖区销量的因素，及时反馈、协同营销部门解决。