烟草在线专稿　　“来来来，帅哥，买包烟去抽。”在杭瑞高速思南服务区，这样招揽客人的声音不绝于耳。出去主动迎接消费者的不是服务区的员工，她们是思南烟草分公司的一群“娘子军”。

　　贵州铜仁思南烟草分公司为抓好春节卷烟销售良好时机，兵分几路主动出击，这是由机关女员工与高速服务区员工组成的一支促销队伍。只见她们身着黑色大衣，披挂红色飘带，精神抖擞，满面笑容地招呼客人。

　　在服务区超市门口上方，悬挂着“出门带点家乡烟，心中常怀故乡情”的红色布标，门口游动的“带点家乡烟，留下故乡情”红色飘带，在若大一个服务区格外的显眼。超市的老板趁机地在超市内外粘上几个红气球，超市内外不时传来阵阵笑声，年的味道渐渐浓了起来。

　　待把客人拉近柜台，促销员又开始做工作了，“您多买几条，我们有更多的礼品相送，两条送……，三条送……态度认真地挤出一段十分拗口的本地“普通话”，还适时将礼品在客人面前亮一亮，待一单生意做成，几个促销员、超市服务员就开始小结这单生意了，总结哪些话不该说，对零售价促销如何解释等，接着就是重复两段“普通话”，笑声四起。

　　搞促销，脸皮要厚。一阵笑结束过后，两个促销员又出门主动靠近一位正在餐桌边吃东西的帅哥，“帅哥，买点烟带回去嘛，我们是烟草公司的，在搞活动，有礼品送”语言和气，态度诚恳。这位帅哥也很爽快，微笑着答应“我一会过来看看”，心中暗喜，便坐下来顺便聊一聊，了解哪里人，找到大钱了，胡侃着等时间。最终这笔生意是两条贵烟（小国酒香），在取烟时，促销员还查看了卷烟码段，让客户更加放心。

　　美女照样能拿下。看似一位贤惠的女子进入超市，身边跟着一个小孩，等买完食品到收银台结账时，“美女，给你老公买条烟支抽嘛！今天买烟有礼品，回去买就没有礼品了”，一番动员后，美女也买了一条贵烟（玉液1号）。

　　这些故事都是发生在思南服务区第一促销组，销售对象是往广东、浙江、福建、湖南方向的顾客，白天停靠的自驾车多一点，旅游车几乎没有。据服务区的服务人员介绍，过完春节后，出去的人多一些，停靠的大客车也比现在多，带四五条磨沙烟的都有。

　　第一组今天还算可以，时不时还做一笔生意，第二组生意怎样呢？

　　穿过一条隧道来到第二组，这边情况与一组不一样，或者说有些相反的感觉。或许是下雨的缘故，停车场大客车、小轿车都停得多，人多车多，但买烟的人不多，经过观察后发现，客人从广东、浙江等的地方来，是打工回来的人多，见他们一头钻进商店，买一盒方便面，会完帐转身就走，对促销员的搭讪根本不理会。偶尔有个抽烟的，在柜台前买一包，通过促销员做宣传才肯多买一包，尽管促销员费尽口舌，可要像第一组那样买整条烟的生意一笔没有，不过买单包烟的比一组多得多。在商店服务员那里了解到，晚上2点到5点，由于高速路不得行驶客车，服务区停留人员多，烟生意可能要好些。

　　从早上11点到下午四点，一天下来，经统计，共卖出5条1916、5条贵烟（硬黄精品）、2条贵烟（小国酒香）、1条和天下、1条玉溪（软）、1条贵烟（玉液1号）共15条整条烟，单包烟，一组买了2.5条，二组卖了5.5条，总共卖出18条烟。

　　由于是第一天促销，在经验还欠缺，方法上还待改进，取得如此成绩，算是奖励。下一步将收集更多信息，总结更多的经验，针对性地细化方案，为日后的服务区促销、春节期间车站促销提供优质的教案。