烟草在线莲湖消息　　江西省上饶市鄱阳县莲湖乡是全国第一大淡水湖—鄱阳湖的一个岛乡，水产藏量丰富，表恩村位于莲湖平坦草洲里。

　　客户朱元勇多年在外从事保险行业，攒够了本钱就回表恩村开了一家商店。他村里四面环湖，渔民打鱼归来习惯到他店里小憩，久而久之，商店成了渔民的休闲集聚地。

　　占据着天时地利人和的优势，朱元勇在莲湖的声望一天天扶摇直上，客户经理章志斌的点拨可以说是锦上添花，他们客我的缘分得从两年前说起。

　　两年前的三月天，烟雨蒙蒙，客户经理章志斌骑着摩托车前往莲湖拜访客户。莲湖交通闭塞，道路因雨季更为泥泞，他小心翼翼的行驶了近1个钟头才抵达目的地。

　　一回生二回熟

　　按照拜访计划，章志斌先来到客户张某店里，碰巧新入网的客户朱元勇在批发大量的副食品。

　　抱着好奇心，他上前询问道：“朱老板，你最近生意越做越大，为什么卷烟每次进货就十几条，这跟你的经营能力很不匹配。”

　　长达40分钟的交谈，章志斌把朱元勇的所有顾虑和抱怨都听进去了，回到公司就着手分析他的卷烟结构、订单满足率，并决定把他当成潜力客户来培养。

　　二次拜访时，考虑到他在当地的人气、地理位置、渔民老妪等固定消费群体，章志斌建议他拉大品牌宽度，以省产烟为亮点、金圣新品为增长点。

　　拍着朱元勇的肩膀说：“兄弟，放手去卖就是，对新品千万不要抱着‘观望’的心理，卖一包赚一包。”同时赠送了江西中烟提供的烟模、品牌宣传册、海报等帮助他打开新品市场。

　　士别三日刮目相看

　　听了章志斌的话，朱元勇开始尝试进了硬滕王阁、十二生肖、渔舟唱晚等新品，起初销量并不是特别的好，但慢慢地有了一些回头客，渔民渐渐地喜欢上了吸食金圣新品。

　　几个月过去，朱元勇的级别从三档跃升到六档，那些紧俏货源再也不缺了，他也有了推介金圣品牌的动力和信心。为照顾村里留守老人和妇女，他特地买了三轮车送货上门。

　　章志斌对他持续有效的指导，其销量和经营效益得到明显提升，卷烟月均销售15件，其中金圣超过11件，占比73%（新品金圣4.8件，占金圣的43%）。去年他主动要求加入金圣终端，争做“稳销售、育新品、展形象、提效益”的标杆，走在他人前列。

　　烟草公司帮助他定制了新的背柜地柜，对他的店铺进行改造升级，市局领导、县级领导多次拜访他，不善言谈、淳朴实在的形象给领导留下了深刻印象。

　　一枝独秀出表恩

　　朱元勇从低级别客户成为高级别客户，他的紧俏烟从无到有，销售卷烟从无利润到有利润，他对公司的抱怨变成了信赖。章志斌以朱元勇经营卷烟成功为指导示范，不断的向周边客户传播，着力打造莲湖“金圣村”。

　　章志斌对莲湖村组的人口数、外流人口数、人均收入、卷烟消费结构进行摸底调查，根据周边布局，制定了不断提升客户的计划。他将辖区客户都看成是潜力客户，喜欢和客户唠嗑，客我如兄如弟。

　　朱元勇则以身说法，将自己过去卖烟的困难和现如今轻车熟路的介绍金圣新品娓娓道来，听得同行跃跃欲试，纷纷扩量销售并把金圣烟摆在最显眼的位置。

　　在朱元勇的带动下，表恩村销售“金圣烟”的浓厚氛围深深感染了邻村，更多的零售户对省产烟销售由漠视转变成重视，只要出新品，就急不可耐的上柜，对培育金圣新品信心满满，金圣村的想法变成了现实。

　　今天，莲湖镇铺好了柏油马路，村村也通上了公路，在打造金色鄱阳的征程上，朱元勇为代表的“金圣村”借势而发，续写华章，金圣品牌绽放出无穷魅力。