目前，卷烟营销访销日已接近尾声，为抓住最后访销日程，全面完成全年卷烟销售目标任务，近日，贵州黔西南州烟草专卖局（公司）落实“四个紧盯”，全面冲刺卷烟销售目标“终点线”。

　　一是紧盯社会库存，做好货源分配。以实访+电访盘点、人工+自动信息采集相结合的方式，开展全覆盖卷烟市场年末库存大盘点活动，要求真实、准确掌握区域客户各品规卷烟社会库存，以降多增少的方式，做好货源分配，确保重点品牌断销不断货，常规品牌满足市场需求。

　　二是紧盯市场秩序，做好价格自律。进一步加强专销结合，强化卷烟互助小组管理，在充分掌握零售客户卷烟社会库存的基础上做好市场清查、监督和管理，严查违规窜货、非法卷烟流入、低价倾销等违规违法行为。充分调动互助小组自我监督管理的功能，要求客户执行好卷烟市场价格，不卖“天价烟”。

　　三是紧盯品牌动销，做好货源补给。结合区域全年卷烟销售目标任务，在保证卷烟销售量和结构的基础上，通过卷烟扫码销售系统，实时掌控客户动销情况，做好需求预测，对紧俏、断货品牌采取同价位品牌替代、新品上柜试销等方式，在保证卷烟品牌宽度的同时保证目标任务完成。

　　四是紧盯客户拜访，做好目标商定。继续按照客户拜访计划，做好市场拜访，在实地盘点社会库存，掌握客户存销占比的情况下，与客户做好断访期间的销售预测，因户施策，制定来年一季度卷烟销售总量、贵烟品牌、省产卷烟销量及结构等指标的目标商定表，分解到各个访销日，引导客户合理备足货源。