为切实满足消费需求，保障零售客户自主经营权，优化营销资源配置，保持良好市场状态，近日，云南省曲靖市师宗县局（分公司）认真划分终端品牌货源属性，做好品牌终端建设的货源保障服务工作。

　　师宗县局（分公司）在工作中，根据相关文件要求，结合师宗实际，认真做好品牌终端建设的货源保障服务工作，将终端品牌货源属性划分为高端、中端、低端紧俏（均衡满足）货源，并选定云烟（软大重九）、云烟（黑金刚印象）等13个品牌规格为货源保障服务品牌。确定了各类型的终端货源分配权重系数。2020年7月1日前分公司卷烟市场部客户经理与零售客户协商确定终端品牌货源属性并维护到省级卷烟营销平台，7月2日卷烟营销中心市场部完成终端客户审核，自2020年7月6日起，启用新划分的终端品牌货源属性。

　　终端品牌货源属性划分根据各品牌的货源、市场表现等情况按季度调整。高端紧俏货源中，云烟（软大重九）投放30档至20档，云烟（黑金刚印象）、中华（双中支）、中华（硬）、玉溪（中支和谐）原则上投放30档至26档，根据每周货源库存情况，实行按档位投放或者轮换档位投放，低端紧俏货源原则上投放中、低档位客户。终端品牌货源属性划分根据各品牌的货源、市场表现等情况调整。

　　根据零售客户的商圈、业态、经营规模、客户分档等，分析品牌卷烟的需求分布、销售情况，分析品牌卷烟市场走势及消费者偏好，充分运用零售终端、微信等信息发布渠道，加深客户及消费者对品牌卷烟的关注度，着力提升特色市场品牌卷烟消费档次，带动消费习惯的逐步转变。合理统筹安排各月购销协议执行进度，科学组织货源购进，结合货源制定供货策略，均衡安排市场供应，避免年末出现个别卷烟品牌集中断货的现象，确保卷烟市场状态平稳。结合供给侧结构性改革要求，突出“四个注重”全面开展市场调研，通过走访零售客户，核实市场真实库存，了解各类别卷烟动销及价格波动情况，以市场信息采集促进货源供应以及货源采购调整，将商业库存及社会库存总量控制在合理范围之内，减少双向库存压力。牢固树立规范经营意识，加强预警监管业务环节管理，进一步规范卷烟经营行为，做到“以规则为准绳、有规则可依，按规则办事”，积极应对卷烟营销工作中面临的各项困难，确保顺利完成年度销售目标任务。