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烟草在线义马消息 日前，河南义马市局认真分析当前卷烟销售形势，采取“三步走”措施狠抓各项举措落实，确保卷烟销量平稳增长。
一是深挖潜。积极做好市场调研，主动与营销中心汇报沟通，争取适销对路品牌，满足市场需求，特别是抓住春节前后婚庆高峰，大力开展婚庆营销活动。注重从内部挖潜，制定了卷烟营销晨会和专销例会制度，互通信息，强化协作，共同研究制定有效的营销举措。
二是提结构。坚持问题导向，积极破解二类烟销售短板，不断提升卷烟销售结构。先后与湖北中烟开展了“黄鹤楼”买赠促销活动，与陕西中烟开展了“好猫”微信抽奖营销活动，确保了二类卷烟销量的稳步提升。同时，积极开展 “红旗渠（雪茄）” 新品宣传，取得了明显效果，品牌销量不断增长。
三是严奖惩。科学制定月度销售任务，将销售指标分解细化到每个区域、每条线路、每名客户经理，量化到每个品牌、每个商户、每个节点，实行一天一排序、一周一总结、一月一评比，充分调动了营销人员积极性，促使营销人员“围着市场转、盯着目标干”。
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