烟草在线酒泉消息　　2016年以来，面对经济下行带来的稳定销量、提升结构的挑战和压力，甘肃省酒泉市局（公司）积极贴近市场，主动作为，通过开拓市场、新品培育、考核激励等措施，做实、做细卷烟销售工作，不断提高卷烟营销工作水平。

　　一是抓住旅游市场和通道经济，充分挖掘市场潜力。把旅游市场和通道经济作为新的增长点，对旅游市场，根据旅游市场的季节特点和游客消费需求，在货源供应的数量和规格上予以充分满足，同时，对交通枢纽沿线的通道市场增加二类以上卷烟供应，促进通道市场卷烟销量较快增长。

　　二是抓住求新求特的消费心理，积极培育新品卷烟。围绕卷烟消费求新、求特的消费的心理，加大“新、奇、特”卷烟的引入和培育工作，增加细支、异型滤嘴、爆珠等特色新品的货源供应，有效激发了消费者的消费需求，促进了新品卷烟的较快成长。

　　三是抓住工程项目和流动人口，主动寻找消费需求。密切关注工程项目开工建设情况，动态调整施工项目周边卷烟销售供货量及供货策略，采取办短期许可证、区域市场小组投放等措施，充分满足工程项目周边消费需求。

　　四是抓住考核机制的激励措施，提高卷烟营销的主动性。通过考核机制，层层传导压力、人人分担责任，充分调动干部职工的积极性、主动性和创造性，调动员工对完成销售目标的积极性和创造性，促进目标任务的完成。

　　五是抓住经营指导的工作成效，提高卷烟经营组合宽度。加强零售客户经营指导，积极做好新品上柜，增加客户卷烟经营组合宽度，提高卷烟消费的便利性，结合零售终端建设做好品牌展示，通过经营指导切实提高客户经营管理水平和应对销售困境的能力。