烟草在线江苏消息　　为进一步提升低焦油卷烟的认知度和接受度，近日，江苏锡山分公司以“客户培训、特色陈列、数据运用”为抓手，切实提高零售客户低焦油品牌培育知识的理解能力和运用能力。

　　注重客户培训，促品牌推介“深入人心”。以理论培训为基础，组织营销业务骨干人员，以低焦油卷烟的基本参数、市场定位、品牌文化为重点内容，定期开展差异化、多样化的集中培训轮训，确保客户品牌培育知识“一口清”。以实践运用为重点，通过现场示范与模拟演练相结合的方式，进行“找茬”、点评，不断提升客户理论知识转换能力和现场推荐技巧水平。

　　注重特色陈列，促品牌传播“一见倾心”。从“静”处入手，通过开设低焦油品牌专柜，运用展架、DM单页、“新品上市”等小道具开展静态宣传的方式，起到“润物细无声”的作用。从“动”态入眼，对有条件的零售客户，通过视频播放设备、LED显示屏进行动态展示，提升视觉冲击力，确保“映入眼帘、吸引眼球”。

　　注重数据运用，促品牌培育“更有准心”。以信息收集为立足点，以数据分析为关键点，根据卷烟品牌特色，为品牌找市场，解决“卖给谁”的问题；根据客户经营现状，为客户找品牌，解决“卖什么”的问题；根据市场数据反馈，着重把握品牌培育“四个维度”、“三个关系”，解决“怎么卖”的问题。