烟草在线专稿　　开店做生意，最怕的就是库存积压，而节日过后是经常出现库存积压的时段。库存积压不但给经营者的资金周转带来困难，影响商店的正常运营，还可能引发恶性竞争，不利于市场稳定。因此，很多店主在压货之后，常会通过砸价等方式来消化，却造成更严重的竞争；有的店主会将快过期的进行退换货。但一旦进货凭证丢失或者更换业务员，退换就出现障碍；还有一部分店主拼命促销处理积压货物，最后来一个赔本大甩卖。而我的做法却有所不同，下面与大家分享一下卷烟积压消化的对策。

　　利用亲朋寻找商机

　　春节前，为了增加销量，多赚钱，我比平时多订购了一倍的卷烟。但是春节过后，再看库存，还有很多烟没有卖出去。后来，我就发动新朋好友，广收信息，谁家办喜事，哪家办寿宴，只要有大量使用卷烟的大客户，我都会通过朋友找朋友，亲戚连亲戚，亲自上门推荐积压的卷烟节后，尽力宣传，用诚信和服务打动对方，给自己创造商机。

　　前几天听一位朋友说，在我的店铺南面在修公路，工程队马上就过来了，我又通过朋友找到承包维修工路的负责人，把干活的工人拉过来成为我的顾客，然后力推这些积压卷烟，缓解了积压的压力。

　　洞察市场　把握节奏

　　都说做生意，进货时关键，进多了，怕卖不完，造成积压，进少了，又怕不够卖，造成客源流失。特别是春节，为了在黄金节多卖货，往往会在资金充足的情况下多一些快销烟，结果，春节时常变化无常，对于存购的货源销量并不好。比如说，有一年春节，我本来以为10元的黄金叶会是主打品牌，因此就压了很多货，结果那年春节市场突然兴起了抽15元的佳品南京。春节后，年前进的黄金叶就成了积压。

　　我吸取教训，节前进货时，我会先去考察一下市场，询问一下消费者喜欢节日抽什么卷烟，根据洞察的情况订货源，可以提前避免造成没必要的积压。

　　还要跟客户经理搞好关系，随时随地了解卷烟政策，因为快消烟卖得快，不容易造成积压，所以一旦有政策，赶紧准备资金多进购一些。不仅满足顾客需求，还能为自己增加收益。所以说，不想造成积压，进货前把握节奏也是一门学问。

　　混搭陈列　捆绑促销

　　新品烟一旦销售受阻就变成了滞销库存。如果滞销库存延误处理，就变成了积压库存，不仅积压资金，长时间存放还会导致卷烟发霉变味，而在滞销前期处理得当，只会减少部分利润，不至于亏损太多；如果变成积压库存，处理起来就有难度，处理不好会亏损严重。因此，在出现积压现象之后，我就开始想办法处理，使用比较好的方法就是把一些滞销的卷烟放在一些销售比较快的商品一起做陈列，能很好的引起顾客的注意。比如说，前段时间进了几条7元的黑色金圣，主动推荐顾客也不接受，一直放在柜台上很长时间也无人问津，很快就变成了滞销品。那天我正在打扫卷烟柜台，想把卷烟下面擦一擦，恰巧来了一位顾客，来买袜子，我就顺手把一盒金圣放到了摆放袜子的柜台上，结果又一位来买袜子的男顾客看到后以为是新品，就要了一盒，这让我深受启发。之后我就把剩下的那些滞销的金圣烟放到了一些男士用品专柜里混搭陈列，得到很好的效果。

　　还有一次，啤酒经销商来做促销政策，一箱啤酒搭赠一袋二斤的大米。当时每斤大米卖3.5，二斤正好是7元，我就把大米换成金圣烟。由于买酒的大多都是男顾客，看到买酒还能白赚一盒烟，都乐意接受，这一捆绑，啤酒卖的倒是非常快，这些滞销的卷烟自然也就处理完了。这一招确实不错，大家可以试试！。