烟草在线专稿　　一年一度的“五一”劳动节假期很快就要到了，“五一”是全国劳动人民的节日，所有的劳动人民企事业单位和学生都放假，在这几天的假期里，家人相聚一堂，朋友同事聚会，购货，旅游，结婚，把假期的消费推上高峰，那么作为零售户你准备好了吗？我认为抓住“五一”假期的商机要做到以下几点：

　　“五一”正是销售卷烟的好时节

　　经过整个四月的淡季，五月迎来了销售卷烟的高峰，特别是新人，都选在“五一”假期结婚。现在的年轻人一般都在外地上班，在假期结婚，参加婚礼的朋友多，场面热闹喜庆。这不，前几天邻村一对新人就预定了20条泰山（红锡包），3箱红酒，30箱银麦啤酒。像他这样的客户我这已经预定了好几家，所以五一是婚宴的好日子，零售户一定要多准备婚庆用烟用品，以防措手不及。

　　平时要与婚庆司仪打好交道，结婚都要请司仪主持婚礼，和司仪关系好，就能打听到附近要举行婚礼的新人，提前与新人家属联系，搞定婚宴用品，提前备足婚宴用品，切莫错失良机。

　　五一也是亲朋好友聚会的好时机，聚会肯定也少不了互赠礼品，我在五一前一周订购了当地畅销的品牌泰山（心悦）、泰山（红锡包）等，比平时多加了量。当然卷烟携带方便，特别是外地的朋友来聚会，老公的同学与战友，每年有时间都要在五一一起聚聚，互相联络感情，当然聚会的时候，少不了带上当地的特产，卷烟就是首选。五一期间一定要备足货源，以免错过商机。

　　“五一”是销售饮料大好时机

　　五一期间很多的家庭都选择出游，天气开始转热，冷饮、啤酒开始热销，就在前几天，我把冰镇的冰箱又加了一个，专门冰镇饮料、矿泉水、果汁、啤酒，特别是到中午时分，来买饮料的特别多。有些店主觉得现在天气还不是很热，开冰箱是浪费电，我觉得尽管天气不热，也要提前做好准备，广告很重要，要让顾客跑顺腿。一般的消费者到你店，一次买不到自己想要的商品，就会选择去别家店购买。特别是东北人，一到热天，就喜欢喝冰镇的饮料，提前准备，有备无患。冷饮也是天热的热销，一般情况下都是送货到门，不过要是到假期，送货的忙不过来，就要提前联系，我一般就自己到仓库提货，一定要备足货源，在假期里绝对不能卖缺货。

　　随着天气越来越热，白酒已经是淡季，啤酒开始热销，假期，要是有大量购买的，可以搞个促销大活动，我一般为了多卖啤酒，就制定促销活动，买两包以上就送一个啤酒起子，5包以上送一套啤酒杯子，10包送一个大盘子或者水桶，这一招肯定能带动啤酒的销售。去年的时候，有很多客户一下都要10包，顾客觉得反正天气热，早晚也得买，买多了还有优惠。促销还可以个性化服务，可以累计，这样客户为了得到礼品就不跑别家商店购买了，有些客户还帮忙宣传说到咱店里买啤酒不但价格优惠，还有礼品赠送，所以进入五月，正是啤酒热销的好时节，零售户一定要抓住好机会，让我们店里的冷饮，啤酒都动起来，薄利多销。

　　“五一”体验营销

　　“五一”假期，我市众商家紧抓节日商机，纷纷推出打折促销活动，各大商场节日期间人流涌动，点燃了市民节日消费热情。特别是电器，来个大优惠的促销活动，还没有到五一，各大商场的广告已经飞进千家万户。零售户也不例外。

　　每年的五一，各个厂商的品牌牛奶都会在我店的场地搞促销活动，一是购买牛奶有礼品赠送，二是为了宣传商品的知名度，凡是路过的市民，都可以免费体验营销，免费尝尝牛奶的口感，可以提个性化的要求，比如去年，三元牛奶就搞了一次免费让购买牛奶的客户报名参加去牛奶牧场的活动，真正体会奶牛是怎么生产牛奶的，牛奶又是怎么加工的，经过这样的活动，消费者对牛奶的厂商更加了解，提高了知名度，所以市场就更坚定，老客户也增加了，体验营销就是为了更好宣传商品的特色价值，所以五一期间搞这样的活动，就是最好的机会。

　　马上“五一”假期就要到了，零售户一定要抓好五一商机，服务态度一定要好，把握好进货关，不能因为销售高峰进伪劣商品，诚信经营是开店的根本，要让顾客购物有愉悦的心情，一定要备足货源，卷烟，啤酒，白酒，饮料，面包，矿泉水应有尽有。你准备好了吗？