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烟草在线吉安消息 近日，江西吉安市烟草专卖局从“市场、品牌、客户”三个维度对卷烟市场开展分析。
一是市场状态分析。客户经理应结合日常掌握的库存、价格、市场环境变化等片区市场信息，对比市场销售数据进行分析，判断市场相关指标是否正常，并及时制定市场维护目标。
二是品牌状态分析。通过分析重点品牌的上柜率、动销率、重复进货率、区域分布及同价位竞争品牌、替代品牌的变化情况，结合拜访过程中了解的市场信息，查找品牌培育过程中存在的问题，通过细分市场和市场定位，发现品牌培育的潜力，并针对问题和潜力制订品牌培育目标。
三是客户状态分析。分析辖区零售户总体情况，分析不同类别的客户的分布情况，查找不同类别客户群存在的问题及潜力；应用相关工具分析每位客户的经营能力和经营效果，挖掘客户的经营潜力。纵向分析零售户销售指标变动趋势，发现异常波动，及时调查处理；横向与同类零售户经营结构对比分析，查找差距，发现潜力。
