烟草在线专稿　　我在乡镇街道经营一家烟酒百货店。多年来，店堂货架布局、商品陈列一直是过去的老样子，没有什么变化。以前这方圆两、三里地只有我一家商店，生意还不错。随着集镇的发展，近几年我店周围新增了几家小型超市，竞争越来越强烈，对我店的冲击越来越大，生意也越来越淡，为此我没少苦恼过。

　　正当我一筹莫展之时，客户经理张清在拜访时看到我店商品陈列比较混乱，而且没有专门的卷烟陈列柜，建议我申请建现代卷烟零售终端店。他坚持认为这可以提升店面形象和吸引力，并说可以帮助我根据我店的实际情况设计、定制货架。在他的大力支持下，很快我店就建成了卷烟零售终端店。通过三个月的经营，终端店给我带来了很大的变化，主要表现在以下几个方面：

　　一、店面形象得到了很大的提升。

　　由于量身定做了特制的货架和专用烟柜，取代了过去的普通玻璃柜，货架布局及商品陈列做了精心调整，货架和烟柜的颜色由过去的单一白色玻璃改成了温馨的橙色，让顾客一进店堂便有一种眼前一亮的效果，而且货架上带有安徽烟草服务品牌统一的标识，也给顾客一种专业、放心的感觉。

　　二、卷烟品牌陈列方式得以规范。

　　严格按照终端店的要求，对于同一品牌单包陈列统一使用“品”字型进行摆放，统一使用专用标签，明码标价，整条陈列的统一使用同品牌三条叠放的方式进行摆放，每格陈列四个品牌，做到重点突出，品种齐全，陈列饱满，干净整洁。

　　三、品牌结构得到了很大的改善。

　　以前我店销售的香烟以中、低档为主，且品牌单调、品种较少，自从建成终端店后，由于有专用的卷烟展示柜，我试着开了一些新品牌的卷烟，发现颇受广大消费者的喜爱，卷烟品牌由过去的28个增加到现在的48个，且添加了一些高档香烟，大大提升了卷烟档次。

　　四、信息化管理平台大大方便了卷烟管理。

　　在客户经理的帮助下，我还申请安装了烟草信息平台和“徽映E家’扫码枪，通过此信息平台，我不仅可以随时清楚的看到各类卷烟的进、销、存情况，及时了解公司卷烟品牌供应情况，还可以清楚反映当天及当月的利润情况，真正做到了卖明白烟，算明白账。

　　五、经营利润得到了很大的提高。

　　由于店面形象的提升，卷烟品牌的增加，我店卷烟销量也得到大幅度提高，由原来的月均不足150条增加到现在的280条左右，月销售收入有原来的15000元提高到现在的约30000元，另外由于增加了一些高档香烟及新品牌香烟，与过去只卖常规品牌香烟相比，利润也得到很大提高，月均盈利由原来的1000元提高到现在的2800元上下。

　　总之，卷烟零售终端店让我尝到了前所未有的甜头，也让我在竞争日益强烈的商业浪潮中扭转了局面，使我更有信心坚守并经营好这一块“小天地”了。