烟草在线定西消息　　针对部分客户卷烟社会库存量偏大的现状，甘肃省定西市安定区局（营销部）不等不靠，结合市场实际，群策群力，努力帮助零售户消化滞销库存，缓解库存压力。　

　　一是主动推荐，提升销售能力。变坐商为行商，主动的向客户推荐库存较多、重点培育的三品牌烟，拜访时每次通过落实“尝着卖”的技巧，经过消费者尝试，都激发了消费者再次购买的好奇心。　

　　二是突出陈列，靓化卷烟出样。将库存较多的卷烟与三品牌卷烟轮流放置在最显眼的位置，尽量让消费者一进店就看到，借助喜庆用烟、中国结、小灯笼等来点缀，卷烟也变得生动诱人。　

　　三是因地制宜，活用促销方式。动员零售户设立趣味转盘促销、现场翻卡、抓阄抽奖等方式，激发消费者潜在购买需求，如买一条卷烟送一个打火机，虽然打火机的利润没了，但是卷烟的利润依然存在，平均起来还是赚到了钱，而且库存较多的卷烟也消化出去了。　

　　四是广辟信息，扩大辐射范围。引导客户收集红白喜事的消费信息，督促其采取送货上门的方式，通过设身处地的方便消费者，不断提高自身的知名度、美誉度，即广泛利用好了人脉和身边的资源，也抓住了这些消费用烟，有效地帮助消化卷烟库存。　

　　下一步，对于库存较多的卷烟，安定营销部将督促零售客户在店里，不断将各种技巧灵活运用，稳步减少库存，不断盘活资金，持续增加盈利。