烟草在线定西消息　　为有效发挥现代终端形象展示、宣传促销、品牌培育功能，根据品牌特色和定西市场发展特点，结合现代营销理论及行业品牌发展趋势，甘肃省定西市局（公司）突出“三找、三标准”，积极开展“一店一品”特色终端建设工作。

　　一是为品牌找合适的客户——建立目标客户选择标准。运用现代服务营销“7P”理论提炼出反映消费需求与形态的12类终端特色，用以指导对零售终端进行特色识别与特色打造。同时组织客户经理利用终端识别方法，对辖区已建现代终端进行识别，明确辖区内的首批重点对象、特色终端目标对象和提升对象，以达到分批建设、典型示范、全面提升的效果。

　　二是为客户找合适的品牌——建立品牌选择标准。根据品牌市场相对份额、销售增长率、品牌布局等因素，对品牌进行评价，确定本年度主要培育规格和年度培育目标。同时根据终端特色，在客户自愿选择的基础上，客我共同确定主推品牌。

　　三是为客户找消费者——确定品牌营销标准。与工业协同配置终端陈列、广告、人力、信息、体验等资源；同时根据营销目标和年度品牌培育方案，与每个重点品牌的工业企业协同分析品牌，选择最适合的年度营销主题、活动策略，实施终端营销。