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烟草在线康乐消息 近期，甘肃省临夏州康乐县局（营销部）深入市场，分析品牌、市场、消费人群特点，从三层面对省外重点品牌进行培育工作。
一是分析品牌态势，优化宣传方法。客户经理认真分析推介品牌的特征，细分品牌市场，划分消费群体情况，将七匹狼（蓝）、黄金叶（金满堂）、泰山（硬红八喜）、黄鹤楼（软蓝）等品牌作为省产烟替代品牌，努力提升卷烟零售客户品牌经营宽度；将芙蓉王（硬）、云烟（软珍品）、玉溪（软）作为中高档品牌。
二是分析客户特点，制定推介方案。客户经理对辖区卷烟零售客户经营能力、经营意识等方面进行分析，将经营能力强、经营意识高的客户作为突破口，采取以点带面的方法，逐步提升客户上柜率；对经营意识保守、品牌上柜差的客户，加强沟通交流，提高客户满意度，逐步进行上柜宣传。
三是分析培育效果，总结评估改进。客户经理帮助零售客户做好明码标签维护和盈利分析指导，提高客户盈利关注度。客户经理通过V3系统密切关注客户订单率、单条值等影响客户盈利因素，认真分析每周订单与动销情况，找出客户经营中的短板，分析存在的问题，深入查摆原因并及时改进帮扶。
