烟草在线专稿　　说实话，泰山•青秀才上市的时候，走量还算很好，不知什么原因，近段时间基本卖不出去了。自从6月份卷烟提价到今天，卷烟柜台里的“青秀”一直无人问津。清点库存仍有三条。虽然我努力推荐，效果仍不明显。我想，如果不想办法把这几条烟卖掉，就会变成滞销品啦。

　　我可不甘心。回头看看“青秀”烟的特性：低焦油中的代表作品；外包装也比较简约大气；价格适中，扒一扒抽这个价位的顾客不在少数，怎么会突然就没人喜欢了呢？后来我偷偷观察来店里买烟的顾客，自从卷烟涨价后，大多卷烟对14元价位的卷烟都不太喜欢，首先是觉得14数字不太吉利，能花14元的价格不如多花1元买15元价位的烟的档次要好；还有一种原因就是细支烟替代低焦油，以前抽“青秀”的顾客也有一部分转成了抽泰山（心悦）了。

　　分析根源之后就该想想办法了。其实以上两种导致“青秀”走量下降的原因就是顾客对“青秀”价格敏感和失去关注度，我想，只要让顾客忽略价格的数字，转向提高关注度应该还会引起顾客的再次关注的。

　　于是，我把剩余的泰山•青秀全部拆包，摆放在卷烟柜台的玻璃面上，前面写了一个小小广告牌：请尝试新配方“青秀”。在下面还写了一趟小字：与您互动，猜猜新配方与哪种烟味道接近。互动答题有奖！

　　您别小看这个广告牌，只要顾客走进卷烟柜台，自觉不自觉的都会看一下，并产生好奇心，

　　“青秀烟换新配方了？猜猜与哪种烟味道接近？”一位顾客好奇的趴在玻璃柜台上看，一边看还一边念叨。

　　“是啊，青秀烟刚刚换了新配方，有一个顾客试抽过，说跟22元泰山（新品）味道接近；还有人说里面有一种泰山（佛光）的味道呢，您知道我也不会抽烟，所以想跟抽烟的顾客做一次互动，请大家一起猜猜新配方的青秀烟到底跟哪款烟吸味接近？只要回答就会有礼品赠送呢！”

　　“哈哈，挺有意思，我买一盒尝尝到底什么味道。”

　　“就是，您对卷烟品味这么高一定能品尝出到底像哪种烟的味道。”说完我还不忘对顾客了吹赞一番。

　　果然，顾客并没有在意“青秀”烟的价格，掏出14元买了一盒，立马打开，抽了一口。这时候，我又说道：“跟你平时抽的泰山（心悦）味道怎么样？”

　　“嗯嗯，差不太多，烟劲也不是很大，挺柔软的。”顾客一边抽一边点头。

　　“是不是跟心悦味道差不太多？这可能就是新配方最大的优势，味道绝对比以前的好抽了。”我的一番“误导”，顾客对泰山•青秀的味道完全认可了。

　　就这样，一天时间内有五位顾客参与互动答题，最后我都给了他们一个泰山（好客）打火机作为奖励。平时我引导顾客买一盒烟送一个打火机，顾客大多都不接受，但换成互动形式，顾客在参与的过程中，不仅很高兴接受打火机奖品，还能体验到一种互动的快乐，更让我在互动中卖掉了那些滞销品，一举两得。

　　或许很多人会说我这是忽悠顾客，我觉得，这种互动并没有错，第一，没有损坏顾客的利益，第二没有破坏品牌的形象，第三更没有扰乱市场正常秩序。在经营卷烟中，常会出现一些卖不动的品牌变成滞销品，只要你换一种营销思路，就可以把滞销品卖出去，还能获得利益，不信您试试！