烟草在线专稿　　羊献银毫书捷报，猴挥金捧迎新春。春节将近，许多零售户朋友都在忙着准备年货。我也和朋友国利商量着为我们的社区副食店备货。自从我们开了这家零售店后，一直相处甚欢，在经营上很少有异议。然而，这次却因为春节备货发生了争执。

　　国利说：“咱就按照以前春节备货的思路备货。除了米面油、海鲜、日用品外，在烟酒上定位大众顾客，以中低档为主。”我不同意国利的看法。我告诉他，随着人们生活水平的不断提高，顾客的消费理念和消费能力也在变化。因此，不能用过去的备货经验来决断今年的备货。对我的说法，国利不以为然。他翻出前两年的销售记录让我看，那意思不言自明：咱的社区店面对的是小区居民，顾客的数量就这么多，他们的消费水平在那儿摆着。

　　我对国利说：“你注意没注意今年小区的变化？随着工资水平的大幅上涨，国家政策的不断宽松，人们的收入也在水涨船高。小区里的居民轿车拥有量在不断增加，而且轿车价格也从过去的几万、十几万发展到今年的二、三十万。所以，今年的烟酒备货一定要以高中档为主，低档烟酒为辅。我认为高中低档的备货比例以3∶5∶1为宜。另外，畅销品牌与替代品牌搭配要合理，特别是卷烟的畅销品牌容易断货，要选择2—3个替代品牌以应不时之需。在具体的储备上要做到品种齐全。正常销售货源的储备量要在平时的1倍以上，紧俏货源的储备量在平时的3倍以上，新品牌卷烟的储备量在平是的1—2倍之间。同时，要抓住卷烟消费人群越来越注重健康的心理，注重低焦油卷烟、新品牌卷烟以及畅销品牌卷烟的备货，让卷烟品种更加丰富和全面，以满足春节期间各种消费群体的不同需求。”

　　国利不同意我的计划。于是，我和国利约定：“其他的年货按你的计划进行，烟酒的备货按我的进行，出现问题算在我的头上。”见我这么一说，国利也不再说什么。于是，我开始着手准备春节烟酒的备货。高档卷烟以中华（软）、利群（阳光）、玉溪（软小庄园）、黄鹤楼（硬感恩）、苏烟（金砂2）为主打，另外搭配一些比较畅销的中低档卷烟。

　　在酒水方面，白酒、红酒都不能少。白酒是春节人们走亲串友、亲朋相聚的首选，而且白酒的需求量也比较大。因此，我在研究市场、分析顾客消费心理的基础上，选择了本地的大红包装、大红瓶的献王系列白酒、十里香系列白酒以及全国知名的白酒品牌作为我备货的主要品牌。

　　随着人们健康意识的不断增强，红酒越来越受到人们的喜爱，春节期间亲朋好友相聚也不再是白酒一家独大，红酒的需求量也在不断攀升。所以，在红酒的备货上，除了40元左右的红酒外，我还新增加了高中档红酒，并和一红酒厂家合作，设立了一个红酒专柜，满足不同顾客的消费需求。

　　春节未到，促销先行。为了保证年货的销售，我提前营造春节气氛。在店铺门口挂起大红灯笼，对店面进行春节气氛的布置，并不断播放吉祥、喜庆的新年音乐。我在店门口贴出了一张促销海报：凡是在我店铺购买高档烟酒的，除店内商品一律七折外，另有礼品赠送，欢迎广大顾客提前预订。海报贴出不久，小区里的几个老板就来到我的店里询问年货品种，并预订了高档烟酒。几天的工夫，就预订出十多条高档卷烟和六箱高档酒水。良好的开头让朋友国利心服口服，他冲着我竖起了大拇指。看着国利难得露出的笑脸，我也开心地笑了。