烟草在线专稿　　眼看着销售旺季就要过去了，有经验的零售店主并不会坐以待毙，都会利用这个时机做好促销工作。因为气愤的活跃需要创设，而不是被动地等待。在零售中，我们应该积极努力地打造一定的新奇之处，利用它方可吸引顾客，最终实现销售的巨大突破。

　　我的一般做法是搞活动，利用这个活动来吸引顾客。我在超市里设置了一个摇奖的轮盘。也就是上面写着不同的奖项，不同的奖项对应不同的礼品。顾客在购买一定数量的香烟之后，就可以享受这个待遇。中奖率比较高，当然这也是一个活跃气氛的举措，通过此举可以吸引顾客的目光。一位顾客看到了之后，觉得好奇。于是就停下了脚步，他看着看着，就随手摇动了两下，结果自己中了一盒香烟。他非常高兴，于是就问我怎么玩。我对他说，只要是老顾客，购买一条烟就可以参与抽奖。没想到他二话没说就买了一条，然后参与抽奖，结果中了一个火机。虽然只是一个火机，可是那位顾客非常高兴。从那以后，他就更愿意到我的超市来啦。

　　有一位顾客本来是不买烟的，可是看到了我的这个摆设觉得很奇特，于是就想玩一玩。这个圆形的物件着实让人看了喜欢。于是，他就为家人买了一盒。看到他如此有兴致，我就让他摇了一次。结果中了一袋牙签，他高兴得不得了。回去之后，他就把这件事告诉了亲朋好友。于是，为我引来了很多新的顾客。自从有了这个举措之后，我发现有很多买烟的顾客是结伴而来的。他们商量好了要摇奖，看到他们不达目的不摆休的架势，我真为他们感到高兴。有了这个促销活动之后，我发现顾客买烟的积极性被调动了起来。而且我的销量大为提升。顾客的好评声也是不断，一位顾客说道：“我觉得老板的这个举措非常好，可以活跃节日气氛。要不然每天就是买烟太没有情调啦。我们喜欢到有节目的店铺买烟，这样不仅可以买到烟，而且还可以买到一份欣喜！”这位顾客说得非常好。如今的顾客要求越来越高，他们已经不满足于那种传统的销售，他们需要刺激，需要新奇，而我们就应该迎合他们的心理，这样方可以赢得更大的惊喜。

　　后来，我又开展了其他的一些摇奖形式。根据顾客的购买力，还是当地赠送他们一张彩票，这样就有机会得到大奖。当然这些都说活跃气氛的举措，顾客如果中奖了，那比什么都好。即使不中奖，那么就算是我的一个回馈吧。顾客同样可以得到一份惊喜。对于我们超市来说，这样就创造了良好的舆论氛围与好评。

　　其实，活跃气氛的方式有很多种，我们可以利用这样的方式吸引顾客，最终实现促销。只要你想到了，那么等待你的必将是巨大的惊喜。