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烟草在线信州消息 近日,江西上饶信州区局(分公司)组织客户经理,认真分析客户分类维度,根据区域客户的不同销售特点,把每条营销线路的客户按重点、潜力和一般客户细分成九类。
重点客户分为:金圣销售、销量贡献和新品销售三类;潜力客户分为:配合度较高、投入意愿明显和新兴市场三类;一般客户分为:销量起伏不大、发展空间有限和支持度配合度一般三类。
同时,针对不同客户的特点分类制定了相应的指导要求,切实从提高客户经营能力上下功夫,做好客户类别的提升指导工作,实现客我双赢。
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