烟草在线专稿　　这天，在铁城镇做烟酒生意的表哥来到我店里，他进门就说：“表妹，能不能借给我两万块钱周转啊？”我的这位表哥开店已经好几年了，他头脑灵活，能吃苦，经常在店里搞一些促销活动，店里的客源不少，按理说，他应该“不差钱”的。我与表哥开玩笑地说：“你把赚的钱都藏进小金库了吧，看我找表嫂揭发你！”表哥一脸的苦笑：“别提了，看着是火火爆爆的生意，可年底‘合龙门’算账，它怎么就不赚钱了呢？”表哥家的店铺地理位置不错，占据着小镇上最繁华一个十字路口的东南角，按表哥的话说，那是个“招财角”，店里的生意也确实一直不错。但是，自去年，表哥店铺附近又陆续新开了两家店铺。小镇上本来就客源有限，这样一来，店铺之间的竞争就非常的激烈。为了吸引客源，表哥加大了促销广告的投入，除了在店里搞一些赠品促销、抽奖促销，他还花费一万多元印制了一批宣传海报，雇人张贴到县城和镇上的大街上、电线杆上。可没想到，没过几天，沧州市申报评选美丽乡村项目，城建部门对各城镇沿街的墙面、房屋上的‘垃圾广告’进行了非常彻底的清理。表哥的一万多元广告印刷费就这样很快被“清理”了。就这样，一年下来，表哥的店铺除去房租费、员工工资、水电费和数目不小的广告费，居然只剩下不到一万元的现金。眼看着元旦春节就要到了，店里现在别说是备货用的资金，就连那笔年底必须要还的银行贷款利息也成了问题，所以，表哥只好跑来向我“求援”。

　　店铺开展促销活动，能有效提升营业额，对提高店铺的知名度也有很好的功效。利用节日进行促销宣传是店铺吸引顾客最常见的手段。而广告促销费用也是一笔不小的开支，如果像我家表哥这样盲目的一味大手大脚地投入，以为广告投入越大，所取得的效果就越好，那么最后的结果往往是销售没有得到提升，促销费用却在不断攀高。

　　“凡事预则立，不立则废”。我认为，我们农村的店铺毕竟资金有限，所以，在开展促销活动时，一定要做到两点：一是合理预算。在广告投放前，我们应该综合考虑店铺商圈内受众群体数量、辐射半径等，大概估算出促销广告需要花多少钱，然后结合自家店铺的实际情况决定投入多少钱合适。有些广告促销用品是能够反复利用或亲手制作的，比如，我认识的一位零售店主，爱好画画、剪纸，他家店铺的促销海报都是他亲手绘制的，既新颖别致又节约了费用。二是巧发放。我们经常看到有人在购物广场发宣传单，只要是经过的人，他就会硬塞一份给你，有的人出于礼貌接受了，但也有很多人看都不看就把宣传单随手扔进了垃圾桶，这不仅浪费了人力，也浪费了纸张。所以，我们发放宣传单一定要明白自己的目标顾客，做到发放有目标。我店里的主要消费群体是附近的居民，我就选择在最大的社区门口发放宣传单，发放时间则选在周末或下班，人们出来逛街、休闲的时候，这样发出去的宣传单才会达到预期的效果。