烟草在线专稿　　时光如白驹过隙，不知不觉间又到岁尾，我们的零售店铺也即将迎来销售的旺季。元旦、春节期间是卷烟销售的黄金期，凭借多年经营卷烟的经验，我认为，元旦、春节营销要做好三点：

　　提升回头率

　　店铺内卷烟陈列科学合理，是提升顾客回头率的基础，摆放在货架上的整齐美观的商品，顾客自然愿意多看一眼，多问一句。除此之外，在店铺门口悬挂大红灯笼、在店铺内张贴喜庆的宣传画、设计多彩的灯光等，热闹的节日气氛，很能吸引顾客的注意力，很容易让顾客感受到热情与活力，并在热闹的气氛下产生购买欲望。同时店铺的促销活动也必不可少，我在“国庆”、“中秋”双节时搞过一次“购物发红包”的促销活动，凡是一次性购买卷烟金额满50元者，就能领取到店主一元的微信红包一个。这个促销活动收到了不错的效果，顾客并不在乎红包的大小，在乎的是那份收到红包时愉悦的心情。因为那次促销活动，现在，许多顾客不仅成了我的微信好友，还成了来我店里购物的常客。

　　提升利润率

　　元旦、春节期间是我们推介新品牌，提升利润点的最佳时期。2016年下半年，我所在地区的卷烟在销品牌（规格）又增加了十多种，如“利群（西子阳光）”、“黄山（记忆）”“人民大会堂（硬红）”等。好产品、好陈列自己会说话，店里新品卷烟的陈列美观别致、展示区干净整洁，还会在无形中提升店铺的档次。另外，我们不妨在店里设置品烟茶座，在向消费者介绍新品卷烟时提供免费品吸服务，让消费者亲身体验卷烟的品质和特点，这样可以有效提高消费者的购买率。这几款新品卷烟品质优良，价格适中，只要精心陈列，用心摆放，一定能为店铺带来利润。

　　提升精准率

　　元旦、春节期间，客流量增多，对那些熟悉的顾客，平时就要注意多和顾客聊天，多留意他们的需求，这样才能在元旦、春节生意忙碌的时候能有针对性地向目标客户介绍、推荐相关的商品。

　　对陌生的顾客，要善于快速扫描顾客，从顾客的年龄、性别、神态、服饰等外形特征上，去研究、判断顾客的消费层次；从顾客的言谈、眼神、口气语调等，判断他对商品的偏好，进而针对性地向顾客介绍。地处农村的店铺，主要消费群体是那些居住在村子里乡亲，对农村店铺店主来说，元旦、春节期间，也是考验店家记忆力和眼力的时候，如果能认出顾客是谁家的家人、亲戚朋友，并给予不一般的待遇，例如称呼名字、聊聊家常等，能大大提高推介新品卷烟交易成功的几率。

　　每逢佳节倍思亲。元旦、春节是家人相聚的日子，卷烟是亲朋好友之间相互馈赠的主要礼品，销售的机会增多，但店铺之间的竞争也会更加激烈，只有那些有特色、有品位，能给顾客留下鲜明印象的店铺，才能吸引、留住顾客，做旺生意。