烟草在线专稿　　随着清明节小长假的逼近，使我想起了去世整整十年的父亲和唐朝诗人杜牧写的那首诗“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”

　　作为零售户，我们无不为一年中的每一个大小节日而忙碌，可以说春节过后将近四个月，我们开烟酒店的老板生意都陷入了销售低谷期。生意上的冷清和守店的苦恼随时困扰着我们。眼看马上就要清明了，按照我们河南的风俗习惯那就是店里的生意借助清明小长假流动人口的逐步增多，热销商品，鞭炮、烟花、阴钞、元宝、以及店里的卷烟和其它商品又开始热销了。下面就来看看我们河南的几位零售户是如何利用清明小长假做活店里的生意的。

　　店名：梅梅烟酒店
　　店主：孙玉梅
　　经营年限：15年
　　年龄：43岁

　　观点：多多储备家乡烟

　　我开店15年了，每年清明节期间，我都会在做好其它卷烟储备的同时，尽量把自己的家乡烟多储备一些，俗话说的好“无论走到天涯海角都不能忘本”。作为河南人，清明千里迢迢回来祭祖，临走时总是不会忘记给远方的朋友带几条自己的家乡烟黄金叶。拿回去馈赠亲朋好友以表心意。每年清明节期间，我都不会忘记想这些回来祭祖的家乡人推荐我们的家烟黄金叶。

　　眼看今年清明节又要来到，我为了满足顾客的需求，生怕到跟前家乡烟断货，提前两周都做了家乡烟货源储备。刚好今年春节过后我们河南中烟推出的新品卷烟较多，三月，我们唐河县区域又上市了黄金叶（爆珠豫烟二号）以及细支黄金叶（炫尚硬金）、黄金叶（炫尚牛仔），特别是黄金叶（炫尚牛仔）盒子比较特别，乍一看去和我们穿过的牛仔裤没有什么区别。这些烟虽然是限量投放，但是我也都做到了储备。

　　其次就是我们的家乡最畅销卷烟黄金叶（南阳）、黄金叶（大红南阳）以及黄金叶（帝豪），每种规格的储备量都在30条左右，因为去年清明节我吃过亏，当时因为考虑到清明节期间天气不好，再加上手里资金短缺，货源储备比较欠缺，为此就流失不少顾客群体。今年我一定吸取去年清明节期间的教训，已经早早地储备了货源，坐等清明节好商机的到来。

　　店名：昌泰商行

　　店主：刘玉溪
　　经营年限：10年
　　年龄：45岁

　　观点：祭祀商品吸引客源

　　我开店10年了，每年清明节期间，我都有意识地把人们祭祀老人需用的商品摆放在外边。出摊一直到清明节那天，也就是把店里的祭祀用品都搬到店门外大路边来方便顾客从远方回来祭祖购买。

　　今年清明节是农历三月初八，我店从初三就开始摆摊位了，在清明节前一周，我都做好清明节期间卷烟的储备工作，把高、中低档的卷烟都做到有货源。因为清明回乡祭祖的顾客都是来自四面八方，因为他们已经习惯了所在地方的吸烟习俗，回来之后还是想购买到自己常住地方抽的卷烟。所以我们在储备卷烟的时候一定要做到规格要多样化，不能太单一了。所以，我就把外省份的卷烟方为重点。

　　记得，前不久一位老人回来祭祖，在我的摊位旁购买完祭祖用品之后，还特意来到店里购买了5包白沙（硬精品二代），老人语重心长地说：“我的老爸，从小喜欢抽烟，可是那时候家里条件差，经常抽的就是不到5毛一包的烟，如今生活水平提高了，可是老父亲也去世了，这辈子老父亲没有享受过，今天我就买几包白沙（硬精品二代）给老父亲捎去一包，这几包拿回去给门口邻居散散。”所以清明节期间卷烟的储备上不能掉以轻心。在做好各种祭祖商品储备的基础上，一定要把卷烟的规格购进齐全顾客进店要啥烟咱们都能满足，借助清明小长假，把店里的生意做得更加红火无比。

　　店名：海存名烟名酒店
　　店主：孙海存
　　经营年限：20年
　　年龄：42岁

　　观点：家乡特产也得备

　　祁仪位于豫鄂交界处，也是哲学家冯友兰诗人李季的故乡。这里不但有很杰出的人物走出，更有家乡的土特产令不少游客以及在外游子念念不忘。有味道独特的祁仪地封黄酒、还有有名的手抓窝骨，还有那素香的五香糖。

　　阳春三月，清明节来到，店里除了做好祭祖用品的订购之外，还做到对家乡土特产的储备。这些游子回到家乡祭祖，返程都会携带家乡的风味给远在他乡的亲人。所以作为零售户，我们也要把家乡的土特产储备一些，满足祭祖者的购物需求。为了方便游子回来祭祖返程携带方便，我都会把这些家乡的土特产进行包装，以免路途破碎或者损坏，特别是黄酒液体不容易携带，我都会购买上合适的充气袋子，把这些玻璃瓶子放进里面，不但方便了顾客，而且还得到不少祭祖者的热赞。

　　今年清明节，我还不例外，老早都开始做好清明节期间的货物储备工作，与那些卖黄酒的以及五香糖手抓窝骨的供货商协商，防止节日期间货源不足。他们也都早早地把货物给我送到店里。说实在的清明节的到来我店的土特产不但热销，而且卷烟的销量也得到了提升，特别是卷烟结构得到了大幅度提升，所以我们不能忽视这个传统的节日。

　　小结：

　　听了以上几位零售户的发言，我感觉这个清明节的准备工作都做得很好。是啊！春节过后我们的生意遇到了寒流，清明节的到来，我们店铺的生意又开始回暖，我们一定要储备好清明节所需的各种货源，力争清明节生意更加红火。不过，作为零售户，我们也不能为了生意而整天劳累不堪，必要时也得给心情放个假，来全身心地投入到经营之中去。感谢各位的配合，下次再会！