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烟草在线莱芜消息 在“精准营销”工作实施过程中，近日，山东莱芜市钢城区局（营销部）按照“精营销、重培育”的工作要求，坚持科学指导，突出抓好重要环节，严格落实实践成果，注重“三个把握点”，提高品牌上柜率。
一是把握零售市场主体，让零售客户重视品牌上柜。在当前的卷烟市场经营中，一方面要加大现有培育品牌状况与要求的宣传，增强零售客户对培育品牌上柜的信心和积极性；另一方面要加大培育品牌上柜的政策倾斜，对重视培育品牌上柜的零售客户在“到位”的基础上，在政策调整中要给予更大的体现，提高零售客户对品牌上柜的主动性。
二是把握消费心理状态，让消费者关注上柜品牌。要把握消费者心理，针对性采取措施做好品牌上柜工作，把培育品牌出柜在重点突出位置，吸引消费者眼球，让消费者想看、要看，引起客户对上柜培育品牌的重视。
三是把握客户服务节奏，让品牌的上柜更加规范。作为市场经理要加大上柜品牌宣传，使零售客户尽快接受上柜品牌。同时，更要加大培育品牌上柜的服务力度，发挥零售客户品牌上柜助手作用，做好品牌上柜的指导工作，使培育品牌上柜更加规范。
