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烟草在线北京消息 为提高客户经理工作质量，做好客户服务、品牌培育、终端建设等工作，近日，北京朝阳烟草进一步完善客户经理拜访制度。
加大重点客户拜访频次。对于新入网客户，要加大拜访频次，建立详细的客户档案，包括客户的店铺面积、背柜数量、有无灯箱和展示架等；对于辖区经营能力较强的客户加大拜访频次，重点了解客户的库存量，掌握客户的动向，结合公司经营策略，引导客户进行新品及重点品牌的培育。
合理安排走访计划。由于客户经理的时间有限，加之不同区域、不同经营业态客户的卷烟经营时间不同，在走访客户时，必须提前制定合理的走访计划，以便提高走访效率，达到事半功倍的效果。
规范拜访流程。将月计划分解到周工作中，再将周工作细化到每天的工作中，确定拜访对象、工作重点及工作需要达到的标准等。按照重要程度合理分配时间，临时性工作先处理，但是用时不可超过预留时间，临时性工作确实无法在预留时间内完成的，可适当调整当日和次日拜访内容，确保当日拜访任务的完成。
