烟草在线台江消息　　2013年1-6月，贵州台江县卷烟经营呈现销售大幅增长，结构稳步提升的好趋势，卷烟销售增长202箱，增幅9.41%，均价增长2883元，增幅16.85%，为网络建设以来增幅最快的时期。

　　一、把握销售态势，争比进位。

　　2012年末，该县卷烟供应紧张，消费者及客户满意度下降。为了解该县真正的市场容量，分公司组织了广泛的社会调查，从社会经济发展、社会库存等进行了分析，撰写了《台江县2013年市场容量报告》，通过有力分析，论证因该县卷烟销售因社会经济环境变化，有大幅增长的可能性和可实现性，并得到了州局认可，把该县2013年的卷烟销售增幅在2012年基础上升13%，使该县在人口少、经济基础相对薄的情况下，实现争比进位。实践证明，这一增幅是符合该县实际的，该县上半年不仅总的进度与全州持平，社会库存还略处于偏紧状态。

　　二、挖掘农村市场，深耕细作。

　　近年来，农村社会经济及消费观念发生较大变化，如何做好服务相对薄弱的农村市场，台江县分公司下了功夫。在深入调查的基础上撰写了《农村经济发展与卷烟销售关系探究》，分析当前形势农村经济发展及消费者的消费变化、消费特点等，并就如何推动农村卷烟销售提出了针对性措施，正是有这个理论的指导，在广泛收集信息的基础上，该县农村卷烟销售狠抓节日、红白喜事、工程区卷烟销售，使该县农村卷烟销售有较大增长，上半年农网卷烟销售同比增加146箱，占全县增幅的72.27%。

　　三、做好品牌培育，降低风险。

　　合理的品类结构是保证卷烟持续供应、经营稳定的基础。该县为摆脱对贵烟过度依赖，有时货源供应不上影响卷烟销售的状况，营销人员适时分析品类结构，分析各价位段占比及变化趋势，并根据营销中心货源发布情况主动做好品牌培育，做好替补品牌培育工作，保持合理的品类结构，降低经营风险。在品牌培育中，注重方法和时机，提高培育的针对性和有效性，积极开展节日营销尝试，并取得较好效果，黄金叶、黄鹤楼等一些品牌逐渐成长成熟，较好地化解了贵烟投放不足的风险，使该县卷烟销售得以较大幅度增长。

　　四、加强销售跟踪，保质保量。

　　卷烟销量的大幅增长只是理论上的论证，而且是各方面发挥到极致的可能结果。为了达成增长目标的实现，一是加强目标实现的跟踪，每天跟踪总的进度和当日进度，查看与全州差距，当日分析原因并寻求改进办法，确保总进度不差欠；二是跟踪市场状况，分析价量存的关系，寻找市场空隙。既要防止为完成任务，增加客户库存，影响市场价格和客户赢利，特别要抓住市场机会，增加销量；三是跟踪经营措施的落实情况。对制定各项营销措施，营销人员的落实怎么样，能否执行得更好，对落实结果和过程进行跟踪，以确保营销任务的全面实现。