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烟草在线石狮消息 3月14日，福建石狮分公司就如何着眼真实需求开展零售户经营信息建档工作制定相关工作方案并进行动员。
石狮分公司自落地执行国家局“6个坚决禁止”以来，社会积压库存得到消化、卷烟市场价格上升、零售户获利水平得到较大提升。但零售户借助星级套取货源、规避检查购进乱渠道货源的现象还是时有发生，部分客户对如何进一步结合商圈培养消费群体提升自身经营能力感到茫然，为此石狮分公司根据市局部署出台了建立零售户经营信息档案的相关工作方案，强化营销人员对零售户经营信息和经营动态的掌握，进一步还原零售户的真实经营水平，引导零售户真实提报需求。
据悉，该方案侧重对目标客户的梳理，强化对零售户基础经营信息及动态经营信息的收集和运用，通过转变经营观念、规范经营行为、多维度把握真实需求、加强客户细分针对引导、强化数据分析运用、强调营销人员规范行为等措施，进一步规范零售户经营，还原真实需求。
