烟草在线渭源消息　　为充分发挥零售终端品牌培育功能，确保品牌培育工作有序开展，近日，甘肃省定西市渭源县局（营销部）多措并举深化“一乡三品”培育工作。

　　一是走市场、察实情，摸准客户心理。在三品培育过程中，一部分客户在订购新品牌时因为害怕卖不出去，存在不愿订购的现象，一部分客户品牌替代意识薄弱，认为只要订购了“三品牌”就算完成了“任务”，不同商圈、不同位置的客户，宣传推介的能力也参差不齐。

　　二是从客户角度出发，准确定位、循序渐进。渭源营销部坚持从实际出发，从客户角度出发，以具体的市场现状为落脚点，从“提升客户经理业务能力、及时反馈市场信息、加强展柜生动化陈列”三方面入手，不断创新工作方法，端正工作态度，明确工作思路，进一步深化“一乡三品”的品牌培育工作。

　　三是不断提升客户经理业务水平。通过举办品牌培育培训班，下发终端建设指南，优秀店铺观摩学习等方式不断加强营销人员品牌培育知识与技能的学习，努力提升自身的综合能力。

　　四是密切关注三品动销及市场信息。在三品上柜之后，密切关注客户三品动销情况，及时收集周边市场信息，第一时间反馈给客户，同时结合每周货源投放情况，深化订单指导，努力实现客户“愿意订、卖得出，不积压”。

　　五是加强展柜生动化陈列。对“一乡三品”采取规范化、生动化、个性化的展柜陈列，从“十好”角度鼓励客户向消费者推荐品牌，强化口碑效应，让“三品牌”卷烟在众多商品中脱颖而出，更生动地展现在消费者面前。