烟草在线专稿

　　1-7月，江西宜春地区卷烟销售108952箱，同比增长5.3%。全市十个分公司中均实现同比增长，其中宜丰增幅最高，增长8.61%，奉新最低，增长2.9%；1-7月份省产烟销售56127箱，同比增长2.6%，比重为51.5%。　　

　　一、1-7月份全市经济运行情况

1、7月份销售情况分析表

　　卷烟结构持续提升

　　销售一类卷烟15327箱，同比增长15%，比重为14.1%；二类卷烟8608箱，同比增长47.8%，比重为7.9%；三类卷烟27506箱，同比增长16.2%，比重为25.3%；四类卷烟为37785箱，同比减少2.9%，比重为34.7%；五类卷烟为19726箱，同比下降9.2%，比重为18.1%。一、二、三类卷烟继续同比增长，且增幅和占比都继续保持稳定；二类卷烟增幅继续回落，从50%左右回落到48%左右，主要原因是此类品牌规格增多，可供消费者选择范围加大，促使了卷烟结构的快速提升，但随着销售的推进，增幅逐渐稳定下来；四、五类卷烟仍同比下降，且降幅相比上月有所加大，其中五类烟降幅又接近10%。数据表明今年1-7月份，宜春中高档卷烟销售以正常比率增长，而中低档卷烟销量下降比较稳定，卷烟销售步伐日趋稳定，没有出现大起大落。

　　重点品牌保持良好发展态势

　　1-7月“双十五”品牌销售49283箱，同比增长11.9%，比重为45.2%，增幅下降，比重略有提升。重点品牌（双十五”品牌+鼓励品牌）共销售66083箱，同比增长13%，比重为60.7%，增幅和比重有所下降。其中销量前五位品牌分别为：白沙销售18821箱，金圣销售16581箱，芙蓉王销售7069箱，利群销售6701箱，双喜•红双喜销售5156箱。焦油含量8mg及以下品牌销售5009箱，比重为4.60%，比上月提升0.1个百分点。销售收入前十位品牌销售45499箱，比重为42%。金圣一类烟销售2553箱，比重为15%。双十五品牌和重点品牌的销售都实现了较快增长，但是需要注意到其增幅有下降的趋势，且销售量占整个卷烟销量的比重并没有明显提升，这需要引起重视，调控好货源保证重点品牌的优先发展。

　　二、当前经济运行中存在的主要问题

　　总体来看，1-7月份经济运行保持平稳，卷烟销售继续保持健康发展势头，双十五品牌增幅稳定，比重没有明显增长，低焦油卷烟比重有所增加，但相比兄弟地市仍有差距，这些问题也都应该引起重视。

　　三、解决对策

　　1、仔细分析经济运行各项数据，高度关注卷烟市场变化，保持卷烟经济运行平稳发展态势，维护卷烟销量和价格稳定。针对卷烟销售、货源调控等方面的问题进行研究分析，找到合理的解决方法。　

　　2、继续加强对重点品牌的培育和销售引导，从货源和销售上向双十五品牌和金圣系列的倾斜，加强对零售户和消费者的品牌宣传，同时继续做好低焦油品牌的培育，提高这些重点品牌的销售比重。

　　3、继续强化营销指导。继续制作月度《营销指导》刊物，并开展营销指导视频培训。拟重点宣传低焦油品牌的内容。当前我市销售的低焦品牌有：云烟（软如意）、红塔山（硬国际100）、芙蓉王（软黄）、芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（钻石）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（硬珍品）、泰山（望岳）、泰山（硬红八喜）、金圣（硬时代）、金圣（硬天成）、金圣（软天成）、金圣（时代15）、金圣（硬行云）、金圣（硬红）、七匹狼（蓝）、七匹狼（纯雅）、雄狮（薄荷）、长白山（天韵）、红双喜（硬8mg）、利群（新版8mg）。

　　4、继续促进专销结合。每月继续召开月度专销联系会。一是充分利用专销联系会这个平台，加强专卖、营销、内管等部门的工作联系和协调。二是进一步完善专卖与营销信息共享机制，营销及时将日常走访中发现的不规范经营现象反馈给专卖，专卖及时将客户的不规范经营情况通报给营销，从而更好的管理市场，有效杜绝乱渠道购进卷烟等不规范经营现象。三是专销结合维护市场终端价格，进一步提升客户盈利水平、提高客户满意度；二是