烟草在线专稿　　想买个紫砂盆景盆，但走了几家卖花盆的店铺，不是觉得形制不够理想，就是觉得太贵。也怪不得卖花盆的，学徒做的虽便宜，但肯定是略显粗糙的；有些名头的作品，人家身价在那摆着呢，也不可能便宜。想了想，还是算了，不买也罢。

　　卖紫砂盆的转角有三家卖紫砂壶的，都是有着二十多年经营史的老店家，偶尔也会进去参观一番。这次也不例外，转到第二家卖紫砂壶店中，看到一角摆着茶洗，虽然泥料不是很好，但形制不错，关键是价格便宜。我对老板说：“如果这个茶洗能帮我在下部打个孔，我就买。”老板问我：“你要做什么用？”我说：“想用这个茶洗作盆景盆。”老板恍然大悟，走到一个柜子下方，拿出几个长方形盆景盆，与我说：“我前两天收拾库房，翻出来的，还是十多年前上的货呢，你看看喜欢不？如果喜欢，便宜点卖给你。”

　　我接过盆景盆仔细端详着，四周装饰着紫砂莲瓣，非常精致。中部一条紫砂花箍，将莲瓣分成上下两层，一看便是手工作品。尤其是泥料好，用硬毛刷一刷，油润细腻，非老泥料所能为的。

　　从心里到外都透着喜欢，为了砍价，我故作为难表情，并对老板说：“就是有点小了。”老板说：“就这个泥料，现在做的紫砂壶都没有。你留着吧，把玩都不错。”我装作不太满意的样子，又在店中转了转，发现一个凳子下面放着一个盆景盆，做功那叫一个细，我顺手拿了出来，对老板说：“这样吧，这个和那两个我都要了，便宜些。”老板说：“你真是与这盆有缘，这也是我刚从库房中收拾出来的，也有十多年了，还是我最开始做紫砂生意时进的货。到我店中都是买紫砂壶的，买盆景盆的你还是第一个。好吧，都便宜给你吧。”结果我花了市面同等泥料工艺不到四分之一的价格，把这三个盆景盆买下了。

　　还有过一次类似的经历，在江西婺源的时候，对当地著名的歙砚很感兴趣，但自己又没书法功底，于是动了想买一个用歙砚材质制作的茶盘的念头。同样是走了很多砚台专卖店，也是感觉很贵。旅游区就是这样，不愁客源，当然商品价格就有些离谱。当时想想，不买也罢。但是随意走到市区中一家卖笔墨纸砚的店中，却让我发现了惊喜。

　　那是一家不大的店铺，老板主要是卖笔墨纸张的，至于砚台和茶盘，只是当地的资源而已，顺便销售的货色。可一进门，我就看中了一个茶盘，鱼籽石材质，大小适中，价格也很便宜。我有一搭没一搭地与老板聊着，并且有意无意地摆弄着那个茶盘。我问老板：“你卖笔墨纸砚，摆着个茶盘能卖出去吗？”老板说：“卖不出去，有买这个的，都到那条旅游街上了，没有到这里买的。”我顺着老板说：“是够占地方的，这样吧，便宜点卖给我。”老板说：“行呀，我多少钱来的，就多少钱给你。”又是一个既便宜又不错的好货，买回来往罗汉床旁边的茶几上一摆，非常有味道的一个物件，实用漂亮，也算是捡了个小漏。

　　通过这两次体会，我感觉要想买便宜货，跑到那些扎人堆的地方是肯定办不到的。趋众趋热，只能追涨追高。当年，中国商业鼻祖范蠡曾讲过一句名言：水则资车，旱则资舟。就是告诉经商的，做事要有前瞻性。同样道理，买者也要学会具有前瞻和避热的眼光，这样才能买到中意且便宜的东西。